职场涨薪谈判大揭秘！

上期我们了解了如何面试谈薪，工作后同样也面临着“我要如何跟老板不失得体地提出涨薪呢？”“涨到多少会更有把握谈判成功呢？”
那我们也简单来讲讲如何跟领导提涨薪吧。

前程无忧之前有过调查，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。大部分职场人不敢主动谈涨薪，担心遭到领导拒绝，会打破原有的关系，影响自己的位置；还有部分人不自信，觉得自己能力不行，没有资格向领导提加薪。所以他们一直在等，希望领导某天注意到他们，给他们涨薪，这是典型的“被动涨薪”的想法。

还是那句话，“会哭的孩子有奶吃”，在职场中提加薪，是每个员工的权益，是一件再正常不过的事。有些公司需要努力上进的员工，而在薪资上有要求的人，往往在工作上也有追求，对于这种员工的合理申请，领导一般都会批准，且更可能重用他。

即使加薪不成功，你至少在领导面前留下了一个印象，让他知道了你的价值所在，这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”，下次有好机会的时候，或许第一个会想到你。甚至一些领导会告诉你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪机会，帮助你找到明确的努力方向。

但是如何提出加薪，你还是有一些事项需要注意的。


NO.1    先正确评估自己

在提出加薪之前，你首先要对自己有一个正确的评估。说得更直白一点，以你现在的能力，是否值能让领导答应你的加薪要求？你的薪资是否与你的能力和业绩达成了平衡？最简单的衡量方式就是，你是团队中最好的吗？或者业绩名列前茅吗？是不是在团队中不可或缺？如果你离职了，公司能轻易找人替代你吗？

要知道，真正的高薪是付给不可替代的人的，你越是不可替代，对方就会越肆无忌惮。所以，在公司勤勤恳恳工作了几年，你是否有实力去和领导谈加薪的事？有没有话语权？你首先必须客观地判断你的议价能力，再去提加薪的事。




NO.2    选择合适的时机

首先是要看行业和企业的发展如何，如果正好碰上了行业和企业都是大变动的时候，建议你先保住饭碗为宜。在企业正向且高速发展的时候，选择一个领导不忙的时间，如果你的领导过十分钟要去见一个客户，这个时候，你跑过去和他说加薪的事，他有可能转头就忘了，因为他手头上有要事要忙。

此外，你要知道的是，加薪对于领导来说，至少不是一件值得开心的事。在老板眼里，这件事既不紧急也不重要，如果你找到领导有空的时间去谈，领导也会有充足的时间来处理你的事情，成效也会更加显著，不要以为只要找机会说出来就好了。




NO.3    用业绩帮你说话

当今职场，任何工作都不再是“铁饭碗”。越来越多的工作倾向于合作，也就是说，你能收获多少回报，就能创造多少价值。

所以在和领导谈判的时候，要把领导当成自己的人生投资人。你首先准备好一份工作报告，最好是用数字和图表的形式进行表述。这个报告把你的绩效完成情况清晰地列举出来，并做一个对比，用过往工作的业绩数据表明你的个人工作能力，让领导知道我的成绩就是这么好，所以我配得上你给我的工资甚至可以更高。




NO.4    梳理自己的工作规划

此外，你还要让领导看到你的野心和对未来的明确规划，所以你需要梳理自己对未来的一些想法和展望，一个是基于自己的个人成长计划，另一个是给到企业的建议。

因为涨薪就意味着承担更大的责任，那么你至少要去评估一下自己跟这个职位之间是不是有差距，自己符不符合这个标准，也就是我们常说的德不配位。如果你觉得自己再努力一下是OK的，那你就把自己的成长计划提前制定好，告诉领导你是有计划的。这样，领导才能在过去和未来中看到你能为企业创造更多价值的可能，你也才会有加薪的可能。



当你做到了以上几点，还怕老板不给你涨薪吗？他更怕的是你跳槽呢！

总之，薪酬谈判是一门科学，也是一门艺术，需要勇气与智慧并存，它源于对双方信息的充分把握，对双方心理的准确捕捉，以充足的信心、坚定的立场、开放的思维、亲和的态度，有理有利的进行沟通，才能达到薪酬谈判的成功！预祝各位薪酬谈判成功！

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