工作职责:
1、健全集团的销售运作及销售管理制度、流程体系，包括销售管理体系的完善和营销系统数字化转型；
2、根据海特集团的整体战略，制定销售策略，包含产品和价格策略、渠道扩展策略、品牌推广策略等；
3、负责重大商务合同的结构设计、风险管理、谈判策略、签署审批、合同执行和合同关闭在内的
商务合同的全流程管理体系的建设和执行；
4、负责组织开展销售线索、线索转化、机会点验证、标前引导及重大商务谈判等相关工作；
5、负责建立健全面向集团的销售人员能力培养与建设体系；负责跨部门资源协调与协作，负责销售全过程的
策略支持和资源支持，以达成销售目标；
6、建立健全销售数据分析体系，根据公司各事业部的产品和服务特点，进行竞争对手和行业分析、市场和用户研究，定期梳理核心客户的关键需求；业务范围包括：商用飞机大修业务、商用飞机零部件维修、飞行培训模拟机销售、民航飞行员和乘务员的培训等；
7、根据经营策略和年度业务增长计划的要求，带领团队落地实施并定期回顾经营策略和业务计划，按需调整行动计划，完成年度的公司业务开拓计划及销售计划;
8、积极参与各事业部的客户发展规划、客户发展策略、客户服务策略、客户分级管理机制、客户满意度
管理机制等涉及客户关系管理的重要规划、策略、政策、制度、机制等的制定。
任职资格:
1、本科及以上学历，民用航空飞机或发动机、航空电子或计算机，拥有MBA学历者更佳；
2、在飞行原理和飞机系统、飞机性能、飞行控制、操作程序方面有扎实理论和实践经验；
3、拥有丰富的市场规划和销售经验，熟悉销售体系的搭建，销售管理经验丰富；
4、出色的跨部门沟通、协调能力和团队精神，善于在不同部门间协调工作事务；
5、具有敏锐的市场洞察力，良好的市场判断能力、市场开拓能力，能带领团队创造高效业绩；
6、工作执行力强，有高度责任心，逻辑思维能力强，抗压能力优秀；
7、出色的行业研究、数据分析能力，善于从大数据分析中获得商业洞察力，具备出色的演讲能力；
8、拥有民航维修、航空公司运营、飞行培训的经验，或航空制造类OEM的商务经验。