職位　：設備営業部　営業職
人数：2名
【募集条件】
１． 新卒優先
２． 日本語での会話、文書作成等可能；
３． 出張、残業ができる人
４． 明るくまじめな人
５． 報告、連絡、相談、がとれる人
６． 自分自身が成長したい人
９．給与：手取5,000-6000元（経験者相談可）
【設備営業部について】
機械の部品ではなくお客様の工場の生産設備の営業ですが、カタログに乗っている商品のルート販売ではなく、専門設備をお客様の要求に従い、毎回打合せを実施しながら進めます。
弊社は自社の製造工場を持たないため、設備の製作は協力工場に依頼します。従い、お客様、仕入先との調整(価格？仕様？納期)が必要です。ちなみに協力工場は中国ローカル工場です。従い、顧客も仕入先も中国ですので、弊社の社名は「商貿」ですが、設備部の仕事は貿易の仕事はほとんどありません。
お客様(仕入先)から聞いた内容をそのまま仕入先(お客様)に伝えるのではなく、自分で内容を理解し、相手の立場を考えながら営業することが求められます。メイン顧客は日系です。現在の人員は日本人部長1名、営業職4名です。
【業務内容】
１．新規顧客開拓
２．既存顧客のフォロー
３．新規仕入先の開拓
４．お客さんの工場での工事立会、宿泊する出張があります。(事務所での書類作業ではない)
５．販売先と仕入先との間の調整
【上海椿本商貿有限公司について】
弊社は機械専門の商社です。日本本社は創立107年、上海本社は創立18年です。中国では上海本社のほか、蘇州支社、広州支社があります。お客様は各種製造業です。
部署は「部品営業部」「設備営業部」「材料関係営業部」の３つあります。今回募集は設備営業部です。
【弊社の強み】
他社にはない弊社の特徴としては、日本本社に技術部があります。お客様から大型引合をいただいたら、技術部に案件情報を送付しDR(Design Review)を実施します。DRとはお客様からの引合に対する提案方法を技術的に分析することです。この作業をすることにより、信頼性の高い設備を提案できます。このDRは日本に本社がある弊社だからこそ可能な強みです。つまり、品質は日本製、価格は製+αが弊社の目指すところでもあります。
また、弊社は日系ですので、製の安価な設備との価格競争ではを出すことが難しいです。つまり付加価値、弊社の技術力を上手にPRし、お客様に理解いただくことが大事です。例えば昨年、ある日系製造業のお客様から引合を貰った際、弊社見積は競合の約2倍の価格でした。弊社営業は弊社の技術的強み、体制をPRし、お客様が納得して弊社が受注致しました。商品を買うのではなく、営業自分自身を買って頂く、という意識が大事であり、営業自身が自分の成長を感じられるところでもあります。。
【会社の、求める人材】
弊社は今まで、日本本社から紹介の仕事がでしたが、経済環境の変化に伴い、紹介の仕事は減ってきています。また、日系お客様も設立から10年以上経過しており、中国人の設備部長、課長が増えてきています。今後もその傾向が続くと考えており、弊社としても、中国人自分自身の能力で顧客の拡大、売上の拡大をしていく必要があると考えております。
また、弊社は通訳業務ではなく、営業ですので「仕事を受注するための行動を考えられる人材」を優先します。もちろん、最初は上司、先輩が指導しますので、知識は不要です。これらの業務を行っていく事で、商品知識、営業技術を学んでいただきます。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
职位：设备营业部　营业职
人数：2名
【招聘条件】
１． 28岁以内，新毕业生优先；
２． 可以出差、加班；
３． 性格开朗，做事认真；自己有上进愿望；
４． 能够“報？連？相”（汇报，联系，商量）、沟通能力强；
５． 能用日语会话、制作文书；
６． 有留学日本，或日企工作经验者优先；
９．工资：税后5000-6000元
*欢迎善于沟通、性格开朗、积极上进的应聘者。
【关于上海椿本商貿有限公司】
我公司是一家专业从事机械、设备的工程贸易公司。日本总社创业107年，上海总公司创立18年。在中国除了上海总公司以外，还有苏州分公司和广州分公司。客户是各种制造工厂。下设【部品营业部】【设备营业部】【新素材营业部】3个部门。本次是设备营业部招聘人员。
【关于设备营业部】
设备部门营业的对象并不是机械零部件，而是客户工厂的生产设备；不是综合样本里所陈列商品的渠道销售，而是根据客户的需求制造专业的机械设备，业务需要在一次次的协商和讨论中进行。
我公司没有自己的工厂，所有设备都委托合作工厂制造。所以，需要在客户和制造工厂间就价格、技术参数、交货期等进行协调。顺便说一下，合作工厂一般都是中国现地工厂。所以我们的客户和供应商都在中国。虽然我们的公司名称里有“商贸”两个字，但设备部的工作中贸易的占比不大。
我们所需要的营业模式并不是简单地把从客户（制造工厂）那里听到的信息直接转达了事，而是需要我们的员工把相关信息完全理解后、站在对方的立场考虑问题并进行营业活动。我们的主要客户是日资企业。现在本部门有日本人部长一名、营业职4名。
【业务内容】
１．开拓新客户
２．维护老客户
３．开拓新供应商
４．在客户工厂进行现场协调，有时需要到外地出差。(不是在公司文案工作)
５．客户和供应商之间的协调
【我公司的优势】
和其他公司相比，我公司的优势在于日本总公司有技术部。客户有大型询价时，我们都会把项目信息发到技术部进行设计评判（即把预备提交给客户的方案做技术分析）。因为有了这个过程，我们提出的设备方案具有很高的信赖度。我们的目标是让产品拥有日本制造的品质，价格却仅仅比国内当地价格高一点点。
需要说明，我公司是日资企业，和国内当地制造的便宜设备相比，靠价格竞争并不是我们的强项。只有把我公司的附加价值、技术力量如实的传达出去，让客户认可才是关键所在。比如说去年，一家日资工厂项目，我公司的报价是当地竞争企业的两倍。但当我公司销售将我们强势的技术力量、完善的售后体系妥善的传达给了客户，得到客户的认可后，我们拿到了订单。不仅仅是让客户购买我们的产品，更是让他们认可我们销售的实力和对应，这个意识很重要，销售人员也将从中感受到自身的成长。
【公司愿景 期望的人才】
我公司在此之前，多以日本总公司介绍的项目为主要工作。随着经济环境的变化，该类介绍越来越少。同时，大部分日资客户在中国也都成立10年以上，设备部长、课长等重要职位职位增加了很多中国人。在未来的日子里，这一倾向还会持续发展。我公司希望中国员工不断提高自身能力，开拓客户，扩大营业额。我招聘的不是翻译人员，而是销售，努力达成业绩、想方设法付诸行动的人才是我们的首选。当然，一开始会有上司、前辈给予指导，进公司前并不一定需要具备所有的知识和能力，在后续各项业务中，不断学习商品知识、营业技能，逐渐成为公司期望、自己满意的合格销售。
补充医疗保险、子女医疗保险、
通讯津贴、平日加班津贴、周末加班调休、出差津贴、
带薪休假、年节礼卡、社员旅游、
6月双薪（根据公司效益决定有无）、年终奖金（根据个人业绩决定比率）
1月调薪
*工作氛围宽松，员工关系融洽