职位信息
区域: base青岛,青岛本地15家左右医院,2-3家KA+兼带其他二级、民营医院
产品:药物输注产品线整体解决方案:低耗、中耗、高耗、小设备均有(产品线丰富度、迭代性、认知度高),核心产品:留置针、PICC、预充式导管冲洗器等
KEY RESPONSIBILITIES(主要职责)
- 能够了解行业动态及发展方向,能为区域静疗发展布局,开发新兴市场业务,分析发现业务机会;通过定期有效的临床及非临客户拜访,了解客户需求,整合内外部资源并匹配合理的解决方案以满足客户需求,提高产品在医院的使用率和提单率,确保患者与医护的生命安全。
- 熟练掌握各种工具,能够在指定的目标医院开展静脉输液产品的销售及技术指导;充分利用Digital工具教育及培训临床客户,影响客户理念,提升客户操作水平;联络,发现,培养本地 区KOL并与其保持密切关系。(包括跟台)
- -能够处理相关产品售后服务及质量投诉,具有相当判断力-定期参加公司会议并提交相关报告。-严格遵守国家合规相关法律和公司合规相关规定、规范。
- 能够将客户的实际需求与市场部提供的推广内容与工具相结合,为重点客户量身定制区域市场活动并确保顺利实施,制定整体解决方案,善用各类学会平台及学术带头人的影响力,助力推动静疗领域的持续发展;
- 能够为经销商提供相应的产品及专业培训,提升经销商对BD及相关产品的了解,了解经销商真实需求、渠道变化及行业变化信息,及时反馈,促进互相合作,为客户提供更好的使用体验,提高BD产品的提单率和进院率。
KPI指标:
- 销售达成,增长率, 新产品入院数(如有) 目标医院渗透率,数智化销售活动追踪, ICU 重点医院追踪,季度跟台达标(根据各区域市场目标)
SKILLS AND ABILITIES(技能)
- 专业学术,专业销售技巧,大客户管理,可以跟台辅导操作, 非临客户管理, 数字营销能力
招聘需求
- 全日制本科学历毕业。
- 良好的沟通技巧、积极进取,具有相当学习能力,数据分析能力和演讲技巧,能够承受较大工作压力、管理大客户能力,具有招标谈判能力为佳;
- 电脑办公软件应用熟练;
- 具有数智营销经验优先考虑。
- 2-5年工作经验
公司信息
关于碧迪医疗
碧迪医疗是一家全球化的医疗技术公司,通过改善医学发现方法、医疗诊断效果和护理质量以引领世界健康。碧迪医疗关注并支持每位一线医务工作者,致力于通过研发创新技术、服务和解决方案,帮助患者改善临床治疗,并帮助医护人员改进临床流程。碧迪医疗及其75,000名全球员工秉承高度的热情和信念,为临床医护人员提供安全、高效的护理给药流程,协助实验室科学家们更有效地诊断疾病,并提升科研人员研发新一代诊断及治疗疾病的能力。碧迪医疗在几乎所有国家均设有分支机构,与全球范围内的组织机构积极合作,携手应对最具挑战的全球健康问题。通过与客户的紧密协作,碧迪医疗以改善治疗结果,降低医疗成本,提升诊断效率为己任,帮助加强患者和医护人员的安全并扩大医疗可及性。
碧迪医疗于1994年正式派员在中国注册建立代表机构,开展对华业务。目前形成以上海为区域总部,在北京、广州、成都等城市均设有办事机构,拥有员工近4000人。碧迪医疗中国致力于打造优质的本土化跨国公司,秉承“根植中国,服务中国(In China, For China)”的导向,确立了以上海为创新设计中心及多功能实验室、苏州为实验室工程中心的研发双中心策略,并在苏州工业园区先后投资建设三座本土制造工厂。通过碧迪医疗(中国)客户服务中心、生物科学卓越中心、诊断系统创新与培训中心、介入医学科学中心、药物分发创新与培训中心、碧迪医疗高级生物工艺中国创新实验室等机构的设置,服务更多中国患者和医疗工作者,帮助推进医学事业的进步。
为什么选择碧迪医疗?
塑造未来 有所作为
加入碧迪医疗,您将有机会一起塑造未来,为患者、家庭以及医护人员、科研工作者提供赖以信任而丰富多样的产品及解决方案,致力于今天、明天、以及未来的健康福祉,推动医疗行业的进步与发展,不负韶华,将愿景化为现实。
全面健康 乐业乐活
碧迪医疗积极支持员工的健康和福祉。除了有竞争力的薪酬和弹性福利外,您将享有优越的办公环境和高效灵活的办公方式,让您掌握自己的节奏,实现工作生活平衡,获得卓越的工作体验和幸福感。
多元机会 赋能成长
在碧迪医疗,强劲稳健的业务发展将为您提供不断实现个人目标和塑造职业生涯的机会。我们持续投资于员工的成长和发展,通过丰富的人才项目和多元化成长路径,培养具有国际视野和成长思维的复合型人才。
开放包容 团队致胜
碧迪医疗积极营造开放包容、坦诚畅言的氛围。在这里,您的个体价值和多元观点将被充分尊重,并能通过团队协作互促共进,共同应对挑战,创造价值。