Senior Account Manager大客户销售经理
50-100万/年
 上海-徐汇区
 8年及以上
 本科
 全职
 更新于07-17
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职位信息

Senior Account Manager大客户销售经理
职位描述:
大客户销售经理/总监
岗位职责:
1、面向大型高端装备制造企业和研究院所,销售CAD/CAE/EDA机械设计/仿真/电子设计专业软件工具。
2、领导公司内部虚拟客户团队(Virtual Account Team,简称 VAT),协调原厂商技术资源/销售资源和市场资源,完成公司CAD/CAE/EDA产品线销售目标和客户满意度。
3、独立负责区域内重点客户的客户管理和销售工作,完成个人产品销售目标和客户满意度要求。
任职资格:
1、 行业经验
i、熟悉电子/汽车/家电/航空/航天/兵器/船舶等国防军工领域大型制造企业和研究院所,有一定客户资源。与技术部门,信息化部门,重点实验室,设计室和总师建立良好关系者优先。
ii、熟悉企业的决策和采购流程,了解不同阶段的产品线的工作内容和销售重点。有大客户销售经验优先,熟练的大客户销售方法论和能力,如顾问式销售,米勒黑曼大客户销售,MEDDIC,3467,挑战式销售等
2、同行业销售经验和优秀的过往业绩表现
i、有达索,Altair, ANSYS, Siemens, PTC, Cadence, SAP,Oracle,Autodesk等大厂或者其核心代理商销售经历优先。
ii、具备价值销售经验,熟悉设计和仿真类相关领域的技术型客户的关键业务需求,能提供专业的解决方案。
3、专业技能要求
i、数学,电子,物理,力学,声学等理科专业,或机械,航空航天,车辆,武器等工科专业的大学本科以上学历,硕士优先。
ii、7年以上工作经验,3年以上企业级软件销售经验,条件优秀者适当从宽。
4、个人特质
i、专家型销售,有技术底蕴,乐于倾听,能为客户提供有价值的建议和解决方案
ii、团队合作,乐于分享
iii、乐观向上,抗压性强
iv、享受工作,自驱慎独
工作地址
 上海-徐汇区 游族大厦
应届生安全提醒
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公司信息
致力于帮助企业数字化创新
专注于研发创新,业务创新,以及商业模式的创新。
上海璞成科技有限公司(简称“璞成科技”)成立于2018年8月份,注册资金1000万。
持续4年环比增长30%以上,总部在上海,在北京,贵阳和成都设有分支机构。
璞成科技致力于帮助企业数字化创新,专注于研发创新,业务创新以及商业模式的创新。
融合国内外先进行业KNOW HOW与一流工具,面向中国高端装备制造业,提供数字化解决方案。
主要行业客户为汽车,新能源,电子高科,工业设备,医疗器械,航空航天等行业。
初期以代理MCAD/CAE/EDA/MathWorks/SAS软件并提供增值服务为主营业务。
中期以代理和自主研发双轮驱动,构建企业竞争力,长期致力于帮助客户数字化转型。
与国际一流厂商Dassault Systemes/MathWorks/SAS/IHS Markit/SIEMENS/AVL有着良好的合作。
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民营
少于50人
计算机软件
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