Senior Account Manager大客户销售经理
职位描述：
大客户销售经理/总监
岗位职责：
1、面向大型高端装备制造企业和研究院所，销售CAD/CAE/EDA机械设计/仿真/电子设计专业软件工具。
2、领导公司内部虚拟客户团队（Virtual Account Team，简称 VAT），协调原厂商技术资源/销售资源和市场资源，完成公司CAD/CAE/EDA产品线销售目标和客户满意度。
3、独立负责区域内重点客户的客户管理和销售工作，完成个人产品销售目标和客户满意度要求。
任职资格：
1、 行业经验
i、熟悉电子/汽车/家电/航空/航天/兵器/船舶等国防军工领域大型制造企业和研究院所，有一定客户资源。与技术部门，信息化部门，重点实验室，设计室和总师建立良好关系者优先。
ii、熟悉企业的决策和采购流程，了解不同阶段的产品线的工作内容和销售重点。有大客户销售经验优先，熟练的大客户销售方法论和能力，如顾问式销售，米勒黑曼大客户销售，MEDDIC，3467，挑战式销售等
2、同行业销售经验和优秀的过往业绩表现
i、有达索，Altair, ANSYS, Siemens, PTC, Cadence, SAP，Oracle，Autodesk等大厂或者其核心代理商销售经历优先。
ii、具备价值销售经验，熟悉设计和仿真类相关领域的技术型客户的关键业务需求，能提供专业的解决方案。
3、专业技能要求
i、数学，电子，物理，力学，声学等理科专业，或机械，航空航天，车辆，武器等工科专业的大学本科以上学历，硕士优先。
ii、7年以上工作经验，3年以上企业级软件销售经验，条件优秀者适当从宽。
4、个人特质
i、专家型销售，有技术底蕴，乐于倾听，能为客户提供有价值的建议和解决方案
ii、团队合作，乐于分享
iii、乐观向上，抗压性强
iv、享受工作，自驱慎独