一、核心职责
市场拓展与客户开发
开拓药企、医疗器械公司及科研机构客户，推广临床试验、产品注册、检测认证等CRO服务（如ISO 13485认证、FDA/CE合规性咨询）。通过行业展会、学术会议（如CMEF）及商务拜访挖掘需求，主导技术方案沟通与合同签订。
全流程项目管理
跟踪项目执行（需求对接到交付），协调解决突发问题（如临床数据异常、注册材料补正）。管理客户关系及应收账款，收集竞品动态与政策变化（如欧盟MDR新规）。
跨部门协作与策略制定
协同技术团队定制解决方案（如高风险器械临床试验设计），参与公司宣传资料设计。制定区域销售计划，通过CRM系统分析客户生命周期。
二、任职要求
学历专业：大专及以上（医学、生物、药学相关优先）。
经验要求：
1-3年医疗行业ToB销售经验具备CRO服务或器械注册资源者优先。
技能证书：熟练使用Office/CRM工具，英语CET-4。
软性素质
销售能力：精通大客户谈判（单项目≥50万），独立完成全周期管理。
行业敏感度：熟悉医疗器械法规体系（中国NMPA/美国FDA/欧盟CE），了解临床研究流程（如GCP规范）。
抗压能力：适应高频出差（月度≥15天）。
三、薪资结构
底薪5-6k+提成；资源型人才（如携带政府/药企资源）底薪可上浮30%。
四、职业发展路径
纵向晋升：销售专员 → 区域经理（管理团队） → 事业部总监（统筹战略，年薪60万+）。
横向转型：
合规顾问：深耕医疗器械全球准入策略（如FDA 510k、EU MDR）；
产品总监：转向CRO SaaS平台运营（需补充数字化技能）。
行业发展趋势
政策驱动需求：2025年欧盟碳关税（CBAM）覆盖医疗器械，催生企业绿色合规服务需求；中国创新器械加速审批（如AI诊断设备），拉动CRO市场年增速超15%。