岗位职责：
一、客户开发
1、根据前期收集到的客户信息初步分析客户情况，制定初步跟进方案及时跟进；
2、预约拜访客户，了解客户的基本情况。包括以下内容：
（1）客户自身情况：客户主要产品及产量，主要使用产品及使用量和主要的下游客户情况；
（2）市场情况：客户现有的供应商，每个供应商的占比以及优势产品情况和每个供应商的合作方式；
（3）客户的资金实力：厂房和设备是否自购，客户的呆坏账，客户的应收款及每月销售额和客户股东的其它产业情况；
（4）行业情况：客户的主要竞争对手，客户所在行业内销售前列企业情况和行业竞争态势；
3、根据收集了解的情况，参与制定客户的跟进方案。例如：
（1）客户合作方式，包含账期以及***的授信额度；
（2）需要公司跨部门的支持活动；
（3）如何维护跟进以及预计的成交时间。
4、按照前面的方案推进客户成交。
二、客户日常维护
1、客户订单维护：及时跟进客户的日常需求计划，进行客户报价，向内勤报单并安排发货，跟进客户的到货及协调客户到货的相关事宜；
2、价格反馈：及时跟进了解客户的采购价格以及竞争对手的价格；
3、客户和行业信息反馈：了解客户、竞争对手和行业的信息并及时反馈
三、日常工作
1、整理每周拜访客户并形成周报记录提交。
2、关注客户的其它产品需求，对公司新产品销售开发提供信息。
3、完成公司和部门交代的其它工作任务。
四、说明：本岗位前期由销售经理帮扶带，执行固定工资，后期自行负责客户销售，执行基薪+提成工资。
岗位要求：
1、热爱销售工作，有化工或类似专业背景；
2、有化工产品销售工作经历者优先，应届毕业生优秀者亦可。
3、有较好的团队协作能力，人际连接能力强。
4、性格外向，有耐心，并具有一定的承压能力，会开车，接受出差。