工作职责:
1、参与运营商市场开发全流程，系统推进5G/算网/政企等解决方案营销，统筹投标资源管理，深度参与运营商集采项目运作，确保年度集采入围率及市场份额目标；
2、参与构建运营商高层关系网络，通过MWC、通信展等行业峰会、技术研讨会及定制化沙龙，精准捕捉省级运营商采购动向，强化运营商领域品牌声量；
3、协助运营商客户高层对接，参与商务条款设计及招投标策略制定，实现项目全流程管控（从PO获取到交付验收），确保订单按期落地；
4、支撑运营商集采价格策略制定，建立成本-报价动态模型，协调解决交付环节的异常情况，保障项目毛利率；
5、收集客户反馈，分析市场需求与竞品动态，为公司产品优化及策略调整提供支持；
6、建立运营商专项协同机制，联动产品线组建铁三角团队，优化从需求对接到运维保障的端到端服务体验。
任职资格:
1、本科及以上学历，通信工程、电子信息、市场营销等相关专业优先；
2、具备良好的商务谈判与提案能力，能清晰传递产品价值；
3、对通信行业（如5G、物联网、车联网等）技术趋势感兴趣，愿意快速学习专业知识；
4、抗压能力：适应快节奏工作，能接受短期出差；
5、有通信类产品（如无线模块、基站、天线等）销售实习经验者优先；
6、工作地点根据生源和学生期望安排。