1.与销售团队协作，参与客户拜访，了解客户的技术需求、业务痛点和项目目标。
2.通过技术交流、演示和咨询，帮助客户明确需求，并提供专业的建议。
3.根据客户需求，设计定制化的技术解决方案，包括产品配置、系统架构、实施方案等。
4.准备并演示产品功能、技术优势，解答客户的技术疑问，增强客户对公司产品的信任。
5.撰写技术方案书、投标文件（RFP/RFQ）、可行性分析报告等文档。
6.提供产品白皮书、案例研究、对比分析等资料，支持销售团队推进项目。
7.与研发、产品、售后团队紧密合作，确保方案可行性，并反馈市场需求以优化产品。
8.在项目前期提供技术支持，确保顺利过渡到实施阶段。
9.参与招投标过程，负责技术标书编写、讲标及答疑。
10.在合同签订前，协助评估技术风险，确保项目可交付性。