谈薪资，要如何开口？又该如何衡量？

上一期，我们聊了谈薪资，我们需要注意哪些大坑。
知道了薪资有哪些组成项和隐藏套路（还没看过的同学赶紧学习一下：） 
 
可是，初入职场，应届生真的好不知如何开口？又该如何衡量？ 
这就来展开讲讲 
 
 
 
到了HR和你询问期望薪资or确认offer时，你可以这样说： 
 
--很高兴得到你们的认可，在确认offer前，想再了解一些问题。可以吗？ 
  （不要直接先说出数字，以退为进，先了解薪资结构） 
--每家公司的薪资构成不同，想问一下这边的薪资构成是怎样的？ 
  或者这样说 
  每家公司情况不同，相信公司已有十分成熟的薪资体系，不知道方便先介绍一下吗？ 
  如果你已经有过工作经验 
  目前我的薪资是全年xx，希望能在此基础上有所提升（一般跳槽薪资涨幅在20%-30%左右，这个范围内的HR都是可以理解的，不妨开诚布公的说）但考虑到行业/地区/公司的差异，不知公司这边的薪资构成是怎样的？ 
（薪资结构中重点了解：基本工资*多少个月的薪水（俗称：13薪、16薪）+（有没有）绩效+年终奖。一些公司还有季度奖金、项目奖金） 
--绩效考核制度是怎么计算的呢？ 
  （举例：绩效考核制度分abc级，a-1000元，b-500元，c-0元。如果只问有没有绩效，可能并不能全都进到口袋） 
--好的，我了解了，想再了解下入职后什么时候开始缴纳五险一金呢？缴纳按什么比例？ 
--试用期时薪资如何计算呢？试用期是多久？ 
--每年有没有年度调薪？ 
--最后想问下公司有没有交通补贴、餐补这些福利呀？ 
 
 
如果比较在意加班问题的，入职前也需要了解清楚，这是你最有谈判权选择权的时机。 
可以追问“上班时间是怎么样呀？打卡忘了可以补吗？”“加班的话，有没有加班费？” 
（tips.要了解公司的加班情况，可以观察面试官/HR是不是在下班时也和你有沟通、邮件往来） 
 
 
一般公司会告诉你薪资范围，这时候需要把你心里能接受范围的下限和期望薪资做一个平衡，再告诉对方。这样就不会担心说低了是不是亏了，又怕说高了，直接失去机会。如果的确达不到你的期望工资，那么， 
 
· 面试中问清工作方向，考虑清想不想要这个职位，要不要进这个公司。 
· 公司环境好，没有加班文化。是不是比起来高薪公司也没那么值了。 
· 重要的是，有没有发展机会，能不能为工作前景妥协掉一部分没达到预期的薪资。 
 
 
 
 
 
Tips： 
·找工作时多了解了解这个职位在所在城市的薪资范围。 
·虽然很多人都建议说范围。但其实说范围，HR都是选择低的那个价位。 
·说的价位可以比实际期望工资高一丢丢，留出HR讨价还价的空间（一丢丢啊，也不能狮子大开口了） 
·所以就可以做：范围的低值是你的底线，范围的上限是你留的讨价还价空间。 
·考虑薪资的时候想好如果两年内不加薪能不能接受。 
 
 
 
 
最后的最后，劳动法小课堂提醒： 
劳动合同可以约定试用期，试用期有上限，没有下限。 
无试用期——试用期最长不能超过6个月 
 
 
具体来说： 
1. 劳动合同期限在6个月（半年）以下的，试用期不得超过15天。 
2. 劳动合同期限为6个月到1年，试用期最长不超过30天。 
3. 劳动合同期限为1年以上2年以下的，试用期最长不得超过60天 
4. 劳动合同期限为2年以上的，试用期不得超过6个月。 
5. 试用期包括在劳动合同期限内，不得计算在劳动合同以外。（简单说不得在试用期满后再签订劳动合同。） 
6. 劳动合同只约定试用期的，试用期不成立，该期间就是劳动合同期限。