有幸拿到玛氏2021春招销售管培offer的经验分享

时间线：3.4公众号申请投递简历3.22 笔试3.31 线下小组面试预约4.8 参加销售管培（东区）的线下小组面试4.15接到通知-终面邀请4.25 AC面5.17 offer call Part1. 笔试一起参与的小伙伴说感觉今年玛氏的笔试是海笔哈哈哈 因为这个笔试一点也不难 这是我第一次参与行测 之前也没有去练习过 笔试时间是在12个小时内做完30道题目就可以了 挺简单的 要开摄像头 Part2. 线下小组面试预约东区是分为了总共6个时间段 每个时间段四组同时进行 每组时间持续为1小时 每个time slot大概是8-10人Part3. 初面面试地点：上海到场大概每个小组是6-8人 开始前会被统一带到等候室每个组的大桌子面前都放满了糖果和水 现场气氛还是很好的 遇到的组员人都不错面试形式：面试官（一个HR+一个业务负责人）介绍面试流程 包括自我介绍+读题（10min）+讨论+ presentation（共计35min）；大家都互相介绍了一下 我的组里包括了3个海本+3个国内本科+1个研究生小姐姐题目：有一个大概的背景，在这个背景下每个人都有自己扮演的角色，每个角色手里的资源和遇到的问题，要在董事大会上提出来，优先级排序问题；个人经验：你可以负责在开头做一个Timer的角色，给大家划分好时间、进度，还有就是时刻监控把握组里的讨论进度，这样比较有存在感哈哈哈；其实个人是不太建议做recorder的，很可能因为做了这个 你就没有足够的时间去自我思考问题以及提出观点和发言；关于Pre的话，如果你很清楚问题的框架了，并且你是一个逻辑感很强的人，那就跳出来做。但是如果你对整个问题包括很多细节你都没有很理解甚至有些模糊的，千万千万不要跳出来，你们组很可能因为你会团灭…这样大家怨气会很重哈哈哈哈；关于题目内容，我个人建议你要了解整个大背景，首先画出重点—什么是公司所care的最关心的；其次是你自己的优缺点是什么；然后是你能给公司带去什么好处，要积极为自己的部门争取利益和位置；最后公司的整体利益也很重要。Case是包括计算部分的，我们组里的大家都表示其实并没有读完case… Part4. AC 面面试地点：上海楼楼组里是7个人 就我进了…也有认识别的组里的人 有些是8进3，有些是团灭…初面是大概190个人吧，进AC是31人.这次又是4组。PS：AC面玛氏有报销住宿和路费:)面试流程：小组群面case+2V1压力面+货架case摆放1. 小组群面case：每组8-9人，case内容大概是给一些销售数据和各个产品的性质以及货柜的性质，进行货柜摆放安排。这个是有计算的，但是不难。在进行AC面的群面时候，不得不感叹大家都很有实力，而且人都很好！！比起初面，有种棋逢对手的快感哈哈哈哈。我的个人经验还是跟初面时候差不多啦，大家可以去看初面我的经验分享。2. 2V1压力面：两位面试官分别是负责业务的和一位HR。整个时长每个人差不多是半小时。不得不说…可能因为第一次经历压力面吧，有被问到哑口无言…所以大家做好准备…但是我觉得不管怎么样都要做到be yourself. 咋说呢，因为工作是双向选择，对玛氏来说，都到终面了，他们其实已经是在找他们想要的人，你的能力可能在前几关已经被qualified，所以不要担心自己的能力问题要对自己有自信！3. 货架摆放case：会给一个case，内容其实跟小组群面的case差不多，稍有变动。五个场景抽签5选1.这个是模拟你以后真的入职这个岗位后，你要做的工作内容之一。包括摆放货架、跟店主谈判等的能力。所以case的内容就是，会给到你七八种的货物，根据场景放置在货架上，之后你拿着这个货架去跟小店老板（由面试官扮演）谈判，说服他们用你的货架。因为你的货架经费是有限的，小店老板可能会跟你说竞争对手给的货架经费更多balabala的你得想办法解决这些问题。4. 总结：其实整个AC面是很累很累的…所以大家一定要吃好喝好以及有良好的的心态！都到这一步了，你一定是很棒很优秀的，顺其自然。毕竟工作是双向选择啦~午饭玛氏有包，请大家吃了麦当劳。糖果供应不限哈哈哈哈！ 5.17 接到offer call来自广州的座机来电（为什么提到这一点是因为最近电话诈骗很多..大家还是小心点）说话的Hr小姐姐很温柔。她好辛苦…一个人负责这一整个的业务，所以如果大家收到比较慢也请耐心等待！可能一个人真的忙不过来蛮多流程要跟进的。电话里hr小姐姐有再询问一些你的销售经验以及为什么要选择玛氏，春招还投递了哪些岗位等问题。之后是有聊这个岗位的一些工作内容，培养途径以及薪资。如果确认无误就会给你发正式的offer。PS：不知道往届有没有这个福利，hr小姐姐说每个接到offer的会有入职大礼包哦！听说很多很大，期待一下！PPS：玛氏的人真的都很好！很Peace！ 以上就是我的经验分享啦！可能部分信息有误，因为整个流程实在持续了太久了…楼楼在这过程中也有去面试别的公司以及也在实习，所以可能会有一点点记混。但是！大部分信息应该是准确的！希望给以后向往玛氏的朋友们带去幸运！谢谢大家！