销售岗，到底值不值得去

毕业年年有，岗位千千万万，有一个岗位每年招聘人数最多，需求量大，然而却不是应届生的宠儿。 经历了找工作的毒打，很多同学可能都比较迷茫，到底要不要“放低身段”去转投市场需求量大又对应届生更加友好的销售岗  01 为什么会看到那么多销售岗位的招聘信息 市场上大部分的需求的确是销售，尤其是对于没有任何经验的初入职场的人群。 因为企业生存的根本是靠盈利，而盈利主要来源就是靠销售团队，对于大部分企业来说，多招一个销售就等于多打开一个市场的渠道，多一份盈利的可能，这就好比投放广告，广告覆盖越广，回报自然会越大。 而很多职能性的工作，比如行政、人力、财务等，都是属于消耗性的职位，是为了实现企业的日常运作不得不去招聘的功能性岗位，而人力成本对于很多企业，尤其是中小企业来说占了成本绝大部分。 所以为了实现更高额的利润，企业当然是都愿意多招一名销售，少招一名职能型人才的。 正因为市场需求量大，所以在应聘的时候看到的信息自然也会以销售为主。也有同学之前来问菌崽，找不到工作，要不要去做销售。 由于销售工作技术含量少，门槛低，所以相比其他对技术或经验要求比较高的职位来说，销售工作对于应届生更加友好。  02 为什么很多应届生不愿做销售岗 既然友好，那为什么对于很多同学来说，销售仍然是他们的底线选择。 一般来说，应届生找工作，第一选择是自己心仪的企业/岗位。竞争不过时，会适当降低自己的选择，比如选择一些自己不是很喜欢，但还在接受范围内的企业/岗位，比如说销售。 首先是门槛低。我们先来看一下这张图 前程无忧今日份发布的某销售代表岗位 在目前看来，大部门销售岗位是门槛低的，没有“硬”的技术壁垒，不同专业甚至不同学历都可以做销售，所以这就导致本科毕业生不屑于做这份工作，比如你是985市场营销应届毕业生，和比你低起点的同学同在这份岗位上，仔细想可能确实是有那么一点不爽。 第二个是销售收入并不稳定。大多数企业对于销售人员的要求比较高，底薪偏少，想要获得高薪只能拼命工作拿业绩。所以对于刚毕业的大学生，连自己生活都无法保障的时候，自然不会去冒险做一份薪资不稳定的工作。 如果说上面的是客观因素，那么下面我们从主观来讲。不想放弃本职专业是大多数同学不想做销售的主要原因。大学学了四年，毕业后不从事自己本职专业的工作，会有一种“四年白学了”的羞耻感。这就有点像苦练武艺十余载，突然分配我去写作文，所学之处毫无施展可言。 最后一个可能就是性格不合适。想要从事销售岗，“嘴会说”是一个必备技能，并且性格要外放，喜欢与人打交道。很多人性格内向，不善言语，人岗不匹配，所以也不会选择从事这个行业。 但是真的在职场打拼几年就知道销售并没有你想象的那么差，论职业天花板、发展空间、薪资回报，相比一些职能性岗位，销售都是再好不过的。 并且，并不是所有的销售岗位门槛都低。 我们需要知道的是，所谓门槛低只是招聘门槛低，招聘门槛低是因为这行属于遍地撒网重点捞鱼，淘汰率极高，所以必须通过大量招人来大浪淘沙，去伪存真。 实际上部分岗位销售的门槛是很高的，需要你有一定的专业技能以及学历，比如BAT、华为、头条等互联网公司的广告投放分析师。 其次，销售并不只是低端工作，大家对其误解太深。每种工作类型都会分不同档次，销售就和程序员、公务员、医生等职业一样，也会分低中高档。 如果你能去一些龙头公司，销售的前景还是很不错的，这些公司的招聘门槛往往也更高，比如京东方、基恩士、华为、BAT等。这种公司的销售人员往往面对的都是大公司客户，因为其产品的优越性，大平台，你也会变得前途无量。又比如一些技术性销售，定位以及招聘门槛都很高，如电信设备、精密仪器设备、工业软件、医药器械、医药等行业。  03 给站在销售岗门外犹豫观望的同学一点小建议 1.如果你想锻炼自己的处事和口才等能力，想要尝试加入销售岗，职前菌建议你勇敢迈出这一步，只要你肯努力，销售岗的发展空间还是很大的。 销售岗职业发展路线： 销售代表——销售主任——销售主管——销售经理——销售总监 2. 如果选择了销售岗，要做好心理准备，摆正心态。当“困难”“压力”“拒绝”“反复”“搞不定”来临时，你还有坚持的动力吗？ 3. 销售岗需要从业人员具有良好的沟通能力，较强的适应力，应变能力，逻辑能力以及综合分析能力。不断提升自己的知识和专业能力，这条路会更好走。  04 如果实在不想做销售怎么办 挖掘自己。如果你改变不了外在，那么只能靠自己的内在。 沉下心来对自己的能力做一个合理的评估，想一想你的兴趣爱好？你擅长做什么事情？这些事情里有哪些是可以去变现的，可以让你生存的。 社会上不需要工作经验的职业其实有很多，当然需求量肯定比销售要少，所以你需要更努力的去寻找。 另一方面即使是销售，不需要工作经验，也需要考核你是否真的适合，真的有可以培养的潜能。 所以还是，你先了解你自己，有哪些可以去变现可以去培养的潜能。