职业规划

我能找到工作的，只是需要时间😉，要给自己打气

管培生一直是很多留学生和应届生认为非常给力的职位，因为“高薪”“晋升快”“定岗管理层”等光环，管培生项目深受应届生喜爱。

也有人说管培生就是个坑，根本学不到什么东西，今天小编来给大家扒一扒——管培生，这个较为争议的岗位。


什么是管培生

管培生主要针对应届毕业或毕业三年之内的大学生。其是以培养公司未来“领导者”为主要目标的特殊项目。

小编对于管培生印象最深的还是16年京东管培生，可以称得上是管培生界的口碑，京东官方表明：16年战略级人才项目，200+管理者出于此项目，两人晋升副总裁，20人晋升到总监级别。

这样的入职上升空间使管培生在校招中也成为受追捧的职位，中国青年报社会调查中心曾通过中国网和腾讯教育频道进行的调查显示：71.4%受访者表示，如果应聘自己也会对管培生职位感兴趣。

为什么会出现管培生的位置

在快速扩张阶段，企业为了培养出未来的管理人才，为了招贤纳士，在招聘时都会给应聘者提供一些相关的岗位信息，让他们根据自己所从事行业的特点和对未来发展的预期来选择合适的人担任相应的职位，这一批新增加的职位共同名称——管培生。

管培生就意味着轮岗？

管培生意味着不需要明确的职业规划？

NONONO

招管培生标准可不低，小编整理了几条常见标准：

1.    需要优秀的校内成绩

2.   需要参与一定的校内实践，曾获奖学金者优先、仸职学生会干部者优先

3.   需要有良好的逻辑与沟通能力

4.   需要参与群面或者无领导小组面

.....

要通过以上的层层筛选才能成功获得管培生offer，对于大多数人来说，进入公司已是一件不容易的事情，但更难的是如何真正成为一名合格的管理者，历经重重选拔后发现只是故事的开始.......


管培生项目的优缺点

优点：

1.可以得到企业高质量的培训资源

2.相对于其他职位的新员工而言，管培生更有可能获得企业高层与企业高层之间的直接交流

3.由于分管角色比较多且比较烦琐，薪资水平一般也会相对较高

缺点：

1.工作压力较大，要求有超强抗压能力

如果不具备一定抗压能力，轮岗时对管培生而言就会是个大问题，虽然说管培生的未来发展是成为公司领导，然而并不是所有人都能成功晋升，所以就算入职以后也还要和其他管培生竞争，压力会相对更大。

2.晋升周期耗时较长

对管培生这一职位而言，很难在短期内达到期望的高度，那么此时我们最先面对的就是自己内心落差感。并且晋升周期可能耗时较长，需要良好的心态。

3.轮岗工作定位不明确

@坏点心橱柜：定位不明确去了就是干苦力尤其是在制造业！

有些公司表面上说是互相选择，但实际上就是公司哪个岗位缺人就分配到哪里，甚至出现奔着技术岗的毕业生却在生产岗工作了大半年的情况。

也有的公司会出现各个部门都不接受管培生，最后沦为“皮球”的命运。

正值秋招季很多大厂也开设了管培生岗位，秋招小白们可千万要擦亮双眼，不要光看到这是一个给新人提供的成长的机会而“英勇冲锋”，对于画大饼以“管培”的名义招廉价劳动的企业，咱就是一整个大NO！


提供2个简单的筛选方式：

1.企业的管培项目已经有成功案例了，大公司的管培项目在网上基本都能查到相关信息和网友评论。

2. 企业具有一定的规模，管培项目本身需要耗费大量的财力和时间，并不是每个公司都有能力做好管培项目

毕业后，一定要从事本专业的工作吗？

答案当然是“不一定”。


在目前的求职环境中，毕业后也不需完全局限在本专业的岗位招聘中，反而正是可以去试错的时候，选择错了你还是有着可以重来的资本，更何况跨行转岗已经是一件很普遍的事情，不仅是应届生，就连工作几年的求职者也可能会面临这个问题。

那么其实当你问出这个问题的时候，更多的说明了你对未来的求职路还是非常迷茫的，倒不如好好思考下，应该如何选择更适合你的方向？


01  选择从事本专业相关工作

从自己所学的本专业出发求职对口岗位当然也是不错的，因为一般在高考选志愿的时候，都是有经历过一番思考和前景规划的，当初煞费苦心解决了这个问题，四年之后如果觉得这个选择还不错，坚持下去就好。

并且经过你四年或是七年甚至更多年的专业学习之后，相信你对自己的专业也是有着一定的熟悉度的，同时积累的知识量也是最充足的，这样也省去了你转行之后需要再次花费的时间精力，站上一个相对较高的出发点。


02 选择自己兴趣所在的工作

“我长大了一定要当老师”

“我要成为一名医生”

……

我们从小时候就开始有着各种各样的理想，现在长大成人到了工作选择的时候，选择自己热爱的方向或是自己的特长所在的方向也不为一个较好的方向。

我们可以从自己的兴趣出发，深入了解相适配的岗位，并尽全力做好准备，争取工作机会。

那如何找到自己的兴趣呢？不妨思考下有什么事情可以让你在没有任何人要求的情况时，时常进行思考，并会不断的提高自己对这件事情的要求，还会去想要多了解一些有关这件事情的内容，更重要的是它还会给你带来乐趣，如果这件事情它可以满足这几方面，那它有可能就是你的兴趣所在。


03 选择未来前景较好的工作

在你高考后选择大学专业时，身边的人往往会给你一些建议，比如女生适合学会计，会计工作稳定又好找工作，或是学金融工资高还可以炒股。

他们的观点其实也侧面说明了一些行业和岗位是目前热度较高的，所以我们在选择方向的时候，也可以通过发展前景来进行判断。

多关注和了解一些热点新闻或是行业信息，例如疫情原因带领了医疗行业的崛起，人工智能不断的研发创新，这个时候如果我们选取一些走在前沿或发展趋势逐步上升的行业进入，可能将在行业爆发期时赢得不错的回报。


04 如何进行方向选择

当我们确定了这三个选项之后，可以找上一张纸，给自己列举出选择这个方向之后会面临的困难和会获得的东西，即优劣势的分析，之后再进行一个排序，方便自己清晰全面的进行分析。

在选择时其实更建议优先选择自己的专业或是兴趣所在，这样在开始工作时也会稍微轻松和愉快一些。当然，当你真正进入了职场之后，你也会更加明白自己想要什么，也更好去做出调整。

即将步入社会的你，此时面临着第一个选择，但其实也不必太去纠结，只需沉下心好好思考一番即可。尝试某个职业方向之后觉得不适合自己也是可以及时去调整的，大步向前走吧~

项目轮岗系统的设计、轮岗后定岗的趋势、毕业后的assignment。这三个是构成管理培训生项目三个最重要的要素。以银行为例，有的银行的管培是全面（前、中、后台）的轮岗，可以在两年（根据具体项目而定）里对银行业务有一个全面的了解；而另一种则是专注在某一个部门的轮岗。所以，建议在confirm offer前了解一下往届的定岗情况和自己的职业规划，做一下对比再决定。

为了自身发展需要考虑的项目特点：

项目轮岗系统的设计，轮岗是否可以跨Division/Function；
轮岗后定岗的趋势，例如是否有清晰的career path
定岗是否限制Location，是什么Title的职位;
项目的总人数和可获得的资源；
行业前景对比 ；

这里面比较重要的是最后两点：

考虑同一项目里会招聘多少人和可获得的资源：
例如，HSBC的管培项目一般每年招80-100人，而DBS只有10-20人。这个人数是根据每年行业情况和银行的盈利水平决定的，但是人数越多，你越要考虑是否有足够的职位可以分配，比如说HSBC很多管培生项目结束后，分配到二三线城市。并且人数众多，每个人受高层的重视度与资源会不同。

行业前景分析：
根据银行未来的战略规划来决定，需要自己提前做功课。在求职之前有一定的Background Knowledge 和 Industry Insights。

第一份工作影响一辈子，选择好第一份工作关乎职业发展。

网申时，尽可能从行业、城市、公司的规模地位来考虑，明确1-2个目标，集中时间精力在目标范围内去做更多努力，拿到offer后，可以从岗位发展以及薪酬福利待遇来考虑。

所以，这五个方面分别要考虑什么？


1 行业情况


行业很重要，如果没有情怀，没有热爱，只是一个普通人，只想找一份能让自己生活得更好的工作，那么尽可能选择朝阳行业。

比如5G，人工智能，以及今年疫情影响下的迅速崛起的社区购物，生物医药等等，这些行业人才缺口巨大，机会多，赚大钱的可能性会更高。

也可以选择目前人才缺口较多的2大行业：互联网、金融，这2个行业的薪酬待遇相对来说也是略高的。

但不可否认的是，这2个行业的从业者在拿高薪的同时还伴随着高压的工作状态，以及“职场天花板”。

尤其是互联网行业，作为一个发展中的新兴行业，“35岁的门槛危机”已经越来越普遍。（求生欲很强的说一句：也不是所有互联网企业都如此）

除此以外，我们也可以考虑从自己的专业出发，选择与专业相关联的行业，让学历价值最大化。

而一些夕阳行业，比如各种重工业行业，或者比较苦的建筑行业，则需要谨慎选择，如果自己非常热爱，或者因为家庭原因在行业内有一定资源，那么可以考虑这些行业。


2  城市的选择


城市的选择重要性是仅次于行业的，距离家的远近，是否喜欢这个城市（交通、消费水平等因素），是留在大学所在的城市？还是回到老家？还是去到北上广深一线城市？

基于目前交通和互联网通信更加发达，距离已经不是问题，对于是否喜欢这个城市，工作就是为了生活，如果你选择一个自己不喜欢的城市，那我们过得太憋屈，也没有什么意义。

城市的选择关乎生活的状态和品质，选择一个大城市，基础设施更加完善，科教文卫资源更佳，各种机会也会更多，类似于各种互联网大厂，外企等等，也可以接触到更多更前沿的各种信息，开阔我们的眼界格局。

如果说担心在大城市买不起房子，可以赚到相对更多的钱回老家买房子或者省会城市买房子，这样会更容易。


3 公司规模与地位


第一份工作要尽量选择大厂，公司越大越好，知名度和行业地位越高越好，因为在大公司你会接触到最先进的技术和前沿信息，最完善的管理制度体系和流程，更加完善的培训体系，以及接触到格局更高的大咖，一个萝卜一个坑，在自己的领域深入地研究和发展。

而在小公司，除了那些不完善的薪资福利和管理体制，你还需要担心工资能不能按时发，或者哪一天突然就倒闭了。（ps：近几年新冠疫情，很多小公司难以为继）

对于后续的职业发展或者跳槽来说，有大厂的背景比小厂找到一份高工资的工作会更加简单，我们完全可以现在大厂干几年，然后再去小厂。假设这个小厂真的不好，或者倒闭了，我们至少有大厂的背景还可以继续找别的工作。


4 岗位选择


岗位的选择除了要结合自己的专业，还需要看岗位的门槛，门槛越高，就越需要优先去考虑，如果是核心岗位那就更好，因为你在这种岗位可以获得的薪资，地位，平台会更大。

技术类是门槛最高的，然后就是产品运营、人力财务等职能管理类，接下来就是客服前台类，结合公司情况。

大厂的前台客服岗位和中小厂的技术或者职能管理岗位，你当然应该选择中小厂，而不是选择去大厂，这种岗位可以带给你更多增值的空间。


5 薪资待遇


薪资待遇是应届生找工作最不应该重点去考虑的问题，只要可以保证基本的生活需求就行了。

作为职场新人，前几年最重要的不是纠结多少工资，而是积累自己的各种资源，为日后的职场发展，拿高薪奠定基础。企业大量招聘应届生除了为公司注入新鲜血液，更多也是为了廉价劳动力和政策上的各种补贴。

所以我们的眼光要长远一点，不能局限于这份工作给你的薪资待遇，而是要看这个平台是否让你成长了，是否让你具备了更多的能力，经验，资源，这样你下次跳槽的时候才更可能要到一个高工资。



考虑清楚以上这些因素，根据个人的实际情况，选择一个自己喜欢的大城市，一个朝阳的行业，这个行业龙头企业，门槛高的核心岗位（最好是能和自己兴趣相结合的），薪资福利待遇还不错的岗位，这个就是你选择第一份工作的公司的更佳选择。

海投了很多岗位，发现其实不用一直局限于特定行业或岗位，跨跨行业说不定也会有新的发现。把自己的技能和经验应用于不同领域，说不定会发现更多适合自己的岗位！

通过寒暑假的实习，我慢慢发现了自己的兴趣所在和意向岗位。其实实习真的能够帮助自己判断是否喜欢某些岗位，建议大家寒暑假不要浪费了，能实习就实习吧！

求建议！！！
1、税务咨询，底薪11600+证书补贴1500：在一家税务事务所，08年成立的，和正常事务所差不多，有明确的晋升路线。上下班时间严格区分，加班需要钉钉申请，所以属于加班的话属于干的多挣得多，可以接受。一年一次国内旅游，一次国外旅游，年假10天。
地点：黄浦区
犹豫的点：我是金融专业的，进去以后还需要考税务师，而且这个岗位和自己不是很匹配，虽然说工作内容不难，但是为了升职需要考证，有点想躺着了，所以很纠结。
2、证券事务专员，底薪1w差不多，可以争取1.1w：一家科创板上市上市没多久的计算机公司，市值300亿，福利待遇还没说，这个岗位我以前实习过，所以觉得可以接受，因为最近公司有大事，所以需要准备申报材料什么的，刚开始一两年应该会忙一点，而且可以真正参与大事，对以后的工作经验有帮助。
优点：大公司，加这个岗位和我的专业的考的证书很匹配，金融学+证券从业资格证+法考证书，进去以后只需要考一个董秘资格证就可以了，如果想提高自己，可以学一学cpa，但公司是没有要求的。
犹豫的点：刚毕业工资低一点，上下班时间不区分，加班应该没有加班费的，上市公司的话福利待遇应该还可以，但旅游+年假应该就是普通情况，5天年假应该。

这个岗位怎么样呀？

今年毕业季，高校毕业生首次突破 1000 万。

无论是名校毕业生还是二本毕业生，进入社会后都面临挫败和迷茫。

985大学和二本的应届生相比，985的学生有更多的选择，但不代表二本的学生完全没有机会。

有一句话叫：你的现在是由你的过去决定的，而你的未来是你的现在决定的。985大学的学生在过去学生时代，付出了超出常人的努力，那么毕业那一刻收获的果实一定会比二本大学应届生更丰厚，比如学历、校友人脉、高看一眼的待遇，这个无可厚非。

但人生是一场马拉松，一时的超前不能代表一生。

二本的学生也可以在现在迎头赶上，奋发努力弥补前期未努力的行动，学历只是敲门砖，职场才刚刚开始，有新的游戏规则、新的起点，未来造化全靠各人努力，所以985的学生也不要掉以轻心，掉以轻心的985毕业生很多都落后了，成了碌碌无为的平凡人。

言归正传，我们再看看进入社会后，从起点及发展分析两者之间的差距。

从起点选择角度看：

985应届生选择大于二本应届生

985毕业生比二本毕业生拥有更多选择，可以去做科研为人类进步做贡献，如果去做公务员会被当做苗子培养，进500强企业很容易，可以去独角兽大厂，也可以去中型私企，普通小企业。

二本毕业生选择会少一些，可以考公务员，基层偏多，进500强企业有点难度，但是努力做好求职准备，个人能力优秀还是可以够上，大学多积累实习经验、刷刷面试题库独角兽大厂也可以进，中小型企业可以进。

对比下来，985选择范围比普通二本更加兼容，普通二本想获得好一点工作，在求职阶段遇到的阻力更大，比如进不了有门槛的领域，简历筛选阶段需要丰富的实习经历弥补学历，提升面试技巧多方位展示自己的个人能力优势。

从职场发展角度看：

进入职场后，晋升不靠学历

进入职场后，所有的应届生都会被放在同一起跑线上，进行新人训等，这时候大家会进入企业特定的人才培养、筛选机制，这时候的游戏规则产生变化，和学生时代完全不一样，只有明白游戏规则的人才能在职场上有所发展。

在科研领域，最重要的是科研成果，硬核的专业知识、领导的赏识、有前景的研究方向决定是否获得经费批准、上级重视及晋升的机会。

在公务员、国企领域，弄清楚游戏规则最重要，除此之外政绩（业绩）及人际关系的培养也至关重要，这3样决定了未来你是在一个岗位做到死，还是拥有晋升的可能。

在私企领域，企业不养闲人，业绩成果是最最重要的，升职加薪相对透明，所以非常内卷，升职不止需要具备说服力的业绩，同时需要游刃有余的人际关系处理能力，能将人凝聚在一起做事的管理能力。

综上所述，人际关系处理能力是通用能力，所以不管是985毕业还是普通二本毕业，如果缺乏这个能力，都没有什么好的出路。

所以，不管是985还是普通二本毕业，只是漫长人生的阶段性结果，985的毕业生具备先发优势，第一波丰收会获得其他二本学生不具备的选择及人脉后盾，那么进入职场后，游戏规则重铸，未来想要有好的出路，还需靠个人努力。985毕业生不是好出路永远的金手指，二本学生也不是永远没有好出路，只不过需要付出更大的代价，弥补学生时代挖下的坑。

我们从小接受的教育就是按部就班的完成应当完成的教育，从小学到初中到高中。但是每个人的人生模式都是不一样的，有的人不愿意和无趣的工作纠缠，有的人则会选择妥协。人生处处充满了体验，多进行一些尝试未尝不可，说不定就会发现最适合自己的工作。

以下文章来源于前程无忧51Job服务号 ，作者Petra “要不，我接个还行的offer先干着？” 吴忧在对话框里缓缓打出了这些天的纠结。 离公司倒闭被裁已经过去近3个月，吴忧从信心满满到忧心忡忡也不过就一眨眼的事。 他本以为自己在职场上兢兢业业五年多，找个合意的下家不算难事。可是简历投了不少，邀约的公司大都不满意，好不容易进了心仪公司的面试，却迟迟等不到复试的消息。 眼看着失业的时间越来越长，银行卡上的余额只出不进，吴忧突然不知道自己该坚持还是放弃。 这份心情，相信很多职场朋友都体会过。这种时候，到底怎么选才更好？  01 先谋生后发展？ 有些人会劝我们：不要好高骛远，先谋生后发展才是硬道理。 之所以这么说，是因为： 1、有利于保持工作状态 想想每逢长假睡到天黑嗨到天亮的自己，等到上班前几天是不是浑身无力调整不过来？ 工作也是这样。 长期脱离职场，在家待业，没有了规则制度的约束，以前建立起的工作状态和节奏很容易被打破，甚至会让我们生疏相关技能。 等你再次进入职场，面对新的工作和人际关系，重新建立或是恢复工作状态在所难免，这种踏出舒适区的改变，或多或少会让我们的心理/生理感到不适，阻碍我们快速投入工作。  2、储备经济资本 我们常说：经济基础决定上层建筑。 如果把求职比喻成一次远行，那经济资本就是我们的行囊。在我们顺利抵达向往的目的地之前，都需要它来为我们提供有力的支撑。 就像刘玉玲在采访中提到的“xx you money一样，依靠工作积攒的物质底气，能让你在日后潇洒地回绝那些不想做的事情。 在经济基础不足以支撑你的时候，先工作先积累没什么不可以。  02 越将就越糟糕？ 另一些人会告诉我们：越将就越糟糕，对自己和公司都不负责。 原因很简单： 1、浪费时间绕远路 将就入职一家公司看似“曲线救国”，但实际上，你需要付出巨大的精力来“明修栈道、暗渡陈仓”，既要认真完成手头工作，又要不断冲击心仪岗位，可能还要按捺心中的抵触和不甘。 当然这是理想状态，对我们大多数人来说，注意力是有限的，这件事上多投入，在另一件事上就会相应减少。两头都想要，到头来反而可能两头都不讨好。 就算最后成功“救国”，你在此期间耗费的时间成本、精力成本、其他选择机会，也影响你本该在主线上取得的发展和成就。  2、影响自己的职业发展 薛老师说：我们每一个人都是在为自己的简历打工。 一旦入职，这段工作经历就会在你的简历上、整个职业生涯里留下不可磨灭的印记。 不管是职业方向上的南辕北辙，还是职业选择上的频繁变动，不仅会影响自身工作经验和技能的积累，还会影响面试官对你的判断，怕你没有一个清晰的职业规划或是良好的稳定性，导致面试受挫，从而错失好的职业发展机会。  03 该如何做出适合自己的选择？ 上面这两种我们常听到的观点，其实没什么优劣之分，都是站在各自的角度提供了一种选择。就像最近很具有讨论度的一部电影《瞬息全宇宙》一样，你的每个选择，都会发展出不一样的人生。 关键是，你要怎么去做出适合自己的那个。 这里，我提供2点思路，供大家参考： 1、看生存需求。 如果失业令你的经济不堪重负，严重影响了你的精神状态和生活秩序。那你当下最重要的任务其实不是追梦，是稳住自己，这时候不一定非要不到黄河心不死，先找份工作解决燃眉之急才是刚需。 毕竟人先脚踏实地了，才能仰望星空。  2、看职业需求。 一份工作很难面面俱到，满足你的各项需求。厘清自己对于下一份工作的核心需求是十分重要的，你最关心的是薪资、行业、氛围，还是成长空间？ 把自己的需求列下来，按重要性排个序，越往后的其实是可以忽略的。按这个标准再去衡量你现有的offer或者求职方向，也许你会发现，心仪的公司其实不一定是最适合你的。 此外，在明确自己需求的基础上，也别忘了根据市场需求及时调整自己的策略。 因为一旦我们进入劳动力市场求职，就会受到市场供需关系的影响。当你找了一段时间工作之后，对市场是能够有一个大概的预期，比如招聘这类岗位的公司比往年少了，或者竞争更加激烈，比如这类岗位更青睐你没有的某种新技能，又比如你总是拿不到自己想要的薪资... 再根据这个预期，看自己是要调整需求先择业，还是坚持不将就。 在不同选择的变数里，唯一不变的是，你可以选择让自己继续成长。

我真的不想做教培了，感觉很恶心

“快毕业了，不知道自己未来的职业方向” “下半年大四，该如何确定自己适合什么岗位” “好迷茫，不知道自己能找哪类的工作” ...... 一般来说，我们可以从四个维度来确定自己的职业定位。 兴趣 第一，最常见的是寻找自己的兴趣。然而从兴趣出发进行职业定位是存在极其严格的条件与前提的：首先你要有一个明确的兴趣，其次这份兴趣变成职业能给到你满满的成就感，最后它还能引领你过上想要的生活。 专业 第二，根据专业确定方向。不管专业是否是自己喜欢的，既然读了四年，多少还是学到一些东西。选择继续从事本专业相关的职业，不仅在面试时候有优势，在工作中也有优势，企业在实际招聘中也重点关注这个点。 尤其是专业识别度高的专业尤其如此，比如财务、计算机、机械设计制造、自动化等，都较为关注专业。 性格 第三，根据性格确定方向。建议在选择职业前，做一个性格测试，根据结果确定职业方向。比如外向型的人相对来说最好从事和人打交道的职业，比如市场公关销售等。内向的人适合从事技术或者设备打交道的活。比如财务、工程、软件开发等。 市场热度 第四，根据市场热度确定方向。相对来说，从众一般都不会出错，而且市场流行的职位一般招聘量大，相对来说就业也比较容易。 不过缺点有可能入门标准极端。比如现在的计算机非常缺人，但是技术含量高。而销售同样缺人，但是准入门槛低。

通常是会的哟。

由简入奢易，由奢入俭难。

职业生涯的开端，如果选择了一个小公司，工作1-2年，能跳槽到大公司的概率是很小的。

因为小公司的平台、给予员工的眼界机会，都是非常有限的。

当然，如果这家小公司是独角兽企业，又另当别论。

独角兽企业：一般指成立不超过10年；估值要超过10亿美元，少部分估值超过100亿美元的企业。其不仅是优质和市场潜力无限的绩优股，而且商业模式很难被复制。

相反，如果一开始我们能选择一个较大的平台，哪怕在其中我们只是一个螺丝钉的角色。

但是在这个大平台，我们会见识到优秀的同事、成熟的供应商和合作方、高效的工作习惯，这对于刚走出校园的小树苗，无疑来说是非常重要的，它让我们在成长的过程中不至于走太多弯路。

如果进入了一家大企业，需要注意的是，除了自己的工作，可以了解一下其他人的工作，尤其是业务线上的，这对自己将来撕掉螺丝钉的标签很有帮助。


不过，大家在校招中如果真的没有拿到大厂的offer，也不用过于焦虑。
校招路上，我们的目标是要够自己的上限，而不是非要去纠结最好的那个。

因为校招时，还有一个很大的变量，就是时间。


4个Tips分享给大家：

1、就业和毕业，哪个更重要？分别需要我们付出多大的精力？

小编的建议是就业，全力以赴；毕业，保证完成学校的最低要求。

2、明确自己的求职目标

目标越明确，走的弯路就可以越少。

3、学习一些求职技巧

求职技巧可以帮助大家更好的在简历、面试中呈现自己的优势。这方面的技巧小编在公众号中已经分享很多了，

4、给自己一个DDL

DDL到来之前，以够上限为主要目标；DDL到了，就以拿offer为主要目标。
校招再难，也不要放弃呀～

提前祝大家校招顺利呀~

原创 皓宇 51职前  财务管理专业职业生涯如何规划？  一、先明确职业生涯规划是什么 规划的是哪些内容  1、职业生涯规划指的是明确自己从事某类工作的周期内各个阶段的节点以及达到每个节点需要提升什么、做好什么。  2、这段话里的几个关键词：周期、各个阶段、需要提升什么、做好什么，我们来理解下： ●   周期—从事财务工作的时间 ●   各个阶段—理解为达到终极目标要分为几个阶段及每个阶段的目标、现状； ●   提升什么—我们要做的； ●   做好什么—检验我们要做的做好了吗。  3、职业规划只是人生规划中的一环，还有婚姻规划、养老（反哺老人）、健康规划等，这些其他的规划看似和职业规划不沾边，却是影响职业规划的重要因素，比如在哪个城市工作、在什么年龄结婚、在什么年龄生小孩等，这些对职场都会有影响。这个因人而异，所以针对这几点不做展开讲解。  二、那财务管理专业的职业规划如何规划呢？  第一步，先做规划，解决周期、目标、阶段问题： ●  体制内VS体制外：稳定VS不稳定，如果求稳，211财务管理专业，考公—考编—进国企都是比较优势的。如果不求稳定，就要思考“去哪里”的问题。  ●  去哪里： 1.城市。一线城市VS二线/三线城市，优先一线城市，但是也是因个人情况而异。  2.甲方VS乙方。刚毕业大多数同学都想要做乙方，但是做乙方基本上就是去事务所，做专业的审计或者是税务咨询，这种说透了就是青春饭，职业路径要么是事务所熬几年攒够经验去甲方公司做管理，要么就是事务所内部晋升，所以还是建议到甲方（企业）。  3.朝阳行业VS夕阳行业。在行业的选择上，我觉得朝阳行业和夕阳行业都可以，朝阳行业创新性高、可实施性较多；夕阳行业体系成熟、流程规矩完善，所以行业的选择上自己喜欢什么就选择什么。  4.大厂VS中小企业。211的加持，建议进大厂，体系、流程较为完善，可以学到的东西较多，虽然是螺丝钉，但是能全面去学习很多东西（前提是自己要非常努力，不是进大厂去养老的）可以增加自己的体系感，学到大厂的东西，然后到中小企业去实操。  综上所写：从城市、行业、企业规模三个方面确定自己想去哪里。   ●  确定去哪里之后，怎么定目标？ 1.不知大家发现了吗？前文中我一直没有用“目标”这个词，因为按照以上四个方面只是解决我们去哪里的问题，并没有解决我们的目标问题，所以第一步是按照上面的规划确定目标。 2.目标的确定遵循SMART原则：S具体的、M可衡量的、A可实现的、R相关联的、T有时间限制的。 3.怎么来做？ 1）明确职业路径： ① 现在较为成熟的企业都有两条职业通道——专业通道和管理通道。  ② 专业通道是在某一领域纵深耕耘，管理通道普遍是助理-专员-主管-经理-总监。  ③ 发展方式：A.现有企业升职加薪；B.跳槽其他企业跳槽加薪。  ④ 代入：在前文中提到职业规划是分阶段的，假设按照管理通道做阶段规划：  这是举的一个例子，从助理到总监总共9年的时间，但因人因地因势因时会有差异，只是给大家一个方向。  第二步，确定目标，寻找差距： 按照以上步骤，我们确定了自己的职业目标以后，先做要根据目标，寻找与目标状态之间的差距：  ●   下图是从前程无忧上截取的“财务经理”的JD，我们以这个为例子，来看下怎么确定与目标之间的差距，提供一个工具（能力对称图）给大家，以后可以按照这个方式确定自己与目标之间的差距：  ●   找出差距后，对相应的差距进行补充，如上图，坚持一个原则：  经验靠积累、能力靠训练、知识靠学习，从以上几个方面着手提高自己。  以上就是我们做职业规划所有的步骤： 先做大的规划-细分目标-寻找差距-补足差距，每个阶段都要给自己有相应的时间限制和奖惩。   三、代入题主的情景，建议：  （1）考公-考编-进国企  （2）如果不进体制，就去一线城市、大厂、从内部晋升到财务经理或者财务总监。  （3）证书：CPA继续考，但是证书只是一个敲门砖。  （4）积累阅历：选择一个行业一家公司从0开始就是积累的一个过程，如果你说的是在进企业之前的积累，可以去事务所或者代理机构学习，但是我更建议在校招的时候就出击，选择自己喜欢的企业深入进去。  （5）入职之后不要把自己的成长依靠公司，每年都对自己有规划，规划的内容在上文中有提到，每半年对自己进行一次检验。  （6）在入职之后最容易忽略项目经验的积累，项目可遇不可求，但是不代表没有，如果内部没有就从外部找，现在代理、兼职、分享的机会很多，即使没有钱也可以做，重要的是积累经验，为了最终的目标。  （7）要坚守自己的初心，在职业生涯中，我们经常会因为环境和眼前的利益而变动，这个时候可以问问自己，当初为什么出发，初心是否有变化。   END 职业规划，只是一个规划，规划赶不上计划，人生无常，谁也不能保证生活可以按照自己想象的前进，但是有目标的指引，不至于在黑暗中迷路。

23届毕业生，地理信息科学专业，想找行政助理的工作，但是投了好多简历，都被拒绝了，怎么办啊？大家有什么建议帮帮我嘛？

“医学、法律、商业、工程，这些都是崇高的追求，足以支撑人的一生。但诗歌、美丽、浪漫、爱情，这些才是我们活着的意义。”   刚被某高校中文系录取的乔一，将电影《死亡诗社》的这段经典台词打在朋友圈的文案上，配图是一本精装版《拜伦诗选》。  看着烫金压花的封皮，乔一对自己文科生的身份充满自豪，关上手机继续畅读文学，没有看见各大网络平台的热议话题：“今年本科生就业的五个红牌专业全部来自文科。”  不仅如此，根据麦可思研究院的报告，2021届本科毕业生中，月收入最高的本科专业是信息安全专业，软件工程专业紧随其后，前十名中压根没有文科的身影。  而失业量大，就业率、薪资和就业满意度综合较低的“红牌专业”，则被文科专业牢牢“霸占”。其中，应用心理学、音乐表演、绘画和法学的就业，已经连续三年亮起红灯。  红灯之下，文科生的出路在哪？  #01 生而为文，我很抱歉
“只要你们文学学院的就业率能达到80%，我们全校的就业率就能到97%！”听到学校领导的嘱咐，文学学院大四的辅导员司司愁眉苦脸地应了下来。  毕业季让他的心情格外复杂，一方面，他真切地希望学生们都能有满意的去向，另一方面，现实的就业率还远远达不到校领导的要求。  “一般人可能不了解，我们这种理工科大学里的文科生有多惨”，司司苦笑道：“学校举办的招聘会都是面向理科生的，难得有一个文科生可以应聘的岗位，也很容易被一起竞争的理科生挤下去。实话实说，文学学院今年的真实就业率不到百分之三十，比起全校65%的就业率差远了。”  文科生似乎天生热爱各种考试，考研、考公、雅思托福、一战不成准备二战……司司很清楚这群学生的计划，却也只能硬着头皮挨个私聊，试探性地问他们要不要签署《灵活就业协议》。当然，几乎所有人都拒绝了。  今年学校的六个文科专业有三个被红牌警告停招一年，更是加强了学生“先深造，再就业”的决心。司司除了在大群里催促大家尽快落实毕业去向以外，也再无他法。  司司的毕业季经历，只是当下文科就业率惨淡的一个缩影。“文科无用论”多年来经久不衰，一定程度上是文科生自己提供的依据。  据前程无忧数据来看，以计算机软/硬件、计算机服务为代表的信息传输、软件、信息技术大类行业，收获了最多“双一流”建设高校毕业生。生物制药/医疗器械、半导体/集成电路、新能源、快速消费品等行业，同样是吸纳高校毕业生就业的“大户”。  这些热门行业中，留给文科生的位置少之又少。于是，部分文科生毅然做出了一个违背专业的决定——转行。  #02 积极自救，然而无用  “文科转行做产品，本科毕业年薪50w”、“零基础自学编码”……在豆瓣小组“Women in Tech”里，这样的内容随处可见。而组里的绝大部分成员，都是苦于现状的文科生。  在小组“大学后悔学新传”中有人自嘲，大一的时候大家立志要实现新闻理想，等毕业的时候都想成为互联网大厂的产品经理。  薪酬待遇只是表象，其中折射出了当今的社会现状，即，文科生的社会认可度长期以来处于一个极低的境地。  2021年4月，中国人民银行官方微信发布一篇工作论文《关于中国人口转型的认识和应对之策》，其中提到“重视理工科教育，东南亚国家掉入中等收入陷阱原因之一是文科生太多”。尽管言语刻薄，仍不乏有广泛的支持者赞成这一观点。  长久以来，大学的文史哲专业培养了一批又一批象牙塔中的文青，靠着无比冗长的外来理论和词汇堆砌起优越感，将自己围在里面。等到要踏入社会时便很难不心态崩溃：我名校文科出身，怎么还没有培训班出来的码农工资高？  崩溃完之后，有人决定放下身段：我不是来鄙视码农培训班的，我是来加入他们的。  “往事暗沉不可追，来日之路光明灿烂”。于是文科生转码潮兴起，只可惜对于大多数人来说，这种罔顾事实的“冲动转行”带来的不是光明，而是东不成西不就的尴尬，既抛弃了本专业的积累，又没能靠转行走上人生巅峰。  文科生的“无用”，似乎已经写在脸上。  #03 “无用”之用，是为大用
文科着重的综合性能力，在刚刚迈入职场时确实显得无用，但相对于一些“入职即巅峰”的专业，文科是有足够长远的发展空间的，虽然绝对数不一定高，但增长率高可能后劲更大。
在《你能做任何工作：“无用的”自由技艺的惊人力量》一书中提到，在这个信息时代，文科生其实更容易找到好工作。  这本书的作者，美国纪实作家乔治·安德斯，通过大量的社会观察，发现了一个惊人的事实：在当下的社会中，文科生正在变得越来越重要。  根据安德斯的统计，从2012年到2016年，四年间美国一共创造了1000万个工作岗位，其中只有10%左右的岗位是纯技术或者跟技术相关的岗位，剩下的90%中，大部分都跟文科相关。  整体来看，曾经“没那么有用、不那么赚钱”的文科正在反击，有些非实用学科专业甚至要比看似热门的计算机专业更能让毕业生获得长远发展。  不过，这种美好的前景也是有条件的，需要将文科的见识和理工科的技术结合起来。举例来说：  好奇心+大数据=市场研究； 同理心+基因测序=基因咨询服务； 文学创造力+互联网=社交网络经理； 以此类推...  对于HR来说，当前经济社会飞速发展，对于理工科人才有着极大的需求，理科生在制造业和金融业有着天然的优势，但是现在社会越来越多的是靠协作，这对执行人的人文属性有着不小的要求。  “在自动化技术进一步发展的情况下，使用技术的门槛越来越低”，那么文科生就越来越值钱了，值钱的关键不是什么具体的专业知识，而是“批判性思维”的能力。  要把新技术融入人文学科当中，开展跨学科研究，这或许是文科生“自救”的光明之道。  当然，比起更高的薪酬待遇和社会认可，也许有人仍旧坚持最初的文艺梦想。  “一片树林里分出了两条路，而我选择了人迹更少的那一条，从此决定了我一生的道路。”

2022-2023年毕业的你们找到工作了吗，和我一起上岸

海投了好多家公司，也在尝试不同的岗位，越来越觉得找到适合自己的行业和岗位是非常重要的。明确职业定位，才能找到最适合自己的发展方向，大家都明确自己的就业方向吗？

随着人工智能的不断发展发展，越来越多的人开始担心人工智能是否会取代自己的工作。北大教授预测十年内会计、翻译、外卖骑手将会被替代，我们该如何看待这一预测？未来哪些岗位可能会被人工智能取代？
前程无忧职场导师
@周妍霏
从国家的“十四五”规划和2035年远景目标看，人工智能行业一定是我们未来发展的方向。

01人工智能技术普及的先决条件

人工智能不是某一个领域的技术进步，而是能让人类生活方式发生巨大变革的底层技术之一。

举个例子：电脑的出现让人类开启了互联网时代，缩短了人类之间交往的方式与距离；智能手机的出现与升级，让移动互联网替代了互联网；在移动互联网的基础上，衍生出了直播电商、外卖、电子支付等改变人类生活方式的行业。

这些变化，都有一个共同前提：硬件升级。电脑从一个房间的体积到现在平板大小发展了76年；第一台智能手机出现到现在一台手机能抵一台电脑并普及历经29年。

而人工智能技术如果需要普及，还需要有以下3个先决条件：
一是具备行业知识和经验；
二是建立信任和网络信息安全保障；
三是开展协作，构建生态。

02哪些岗位可能会被人工智能取代？

1# 工作内容机械重复，无创意性的工作会被取代。
2# 不设计隐私数据，只用收集共享数据就可以做决策的岗位。

03岗位分析

针对上文提到的北大教授相关预测：十年内会计、翻译、外卖骑手将会被替代。由于会计、翻译、外卖骑手3个岗位，并不处于同个行业，也不处于同个应用场景及环境下，所以需要我们逐个进行分析。

1# 会计岗位

会计岗位服务于企业，现在很多企业通过建立财务共享中心，简化了财务数据收集、分析、决策流程，摆脱了会计岗位“经验论”的限制，易操作性提高，有利于普及传播，也提高了岗位工作效率，所以不再需要大量基础财务人员，但会计岗位不仅需要解决财务数据处理问题，还涉及企业内部沟通、财务法律顾问、企业战略走向分析等“人性化”职能，所以会计岗位需求可能会缩减，但不会被代替。

2# 翻译岗位
翻译岗位会涉及到不同领域的用词，但语言属于恒定数据库（有固定的语法、词语等），只需要根据人类流行语言定期更新数据即可，不涉及隐私信息数据。使用Ai翻译次数越多，矫正次数越多，翻译成果就会越来越准确，所以基础翻译岗位10年后被替代的概率很大。

3# 外卖骑手
很多人说自动驾驶的普及会替代外卖骑手岗位，其实这个涉及到了“硬件载体量产规模化，普及铺设成本”问题。在近10年内，自动驾驶的车辆想完全普及比较困难，还会涉及到交通道路适应自动驾驶基础建设、《新交通法》设立、自动驾驶车辆民用换代等，所以自动驾驶在一个面积较小的国家更容易实现，在我们这种多元化大国彻底普及，困难度较高，也就侧面说明外卖骑手被替代概率比较低，但不排除外卖骑手的交通工具从电摩托车进化成新能源电动车。

04面对人工智能普及的未来该怎么做职业规划呢？

1# 时刻掌握国家扶持行业资讯，每年人事部官方认证的新的岗位技能证书，如在电商行业崛起后，国家认定了直播岗位、媒体运营岗位相关的技能证书。

2# 时刻更新自己的知识体系和技能体系。

3# 选择偏科研、公众服务、决策、创意、沟通类、营销类岗位，这些岗位依赖于人脑、创意、温情，人工智能无法突破神经领域，就无法正在让人工智能像人一样智慧，同时由于人工智能替代了很多基础工作，所以以后的企业很难出现密集型人员结构，那么管理类岗位也会随着员工变少而变少，管理类岗位可以酌情考虑。

4# 为自己练就一个技能，把这个技能提升到极致，使别人无法轻易替代你，这将给我们带来机会，或者在困难时刻绝地求生的依仗。
其实大家也不用过于焦虑“被机器取代后人失业怎么办？”，从互联网行业的发展过程来看，我们不难发现任何新技术的变革，一定会淘汰一部分岗位，但会孕育新的行业及岗位，只要我们紧跟时代步伐，就可以解决这个问题，在每个时代都能找到适合自己的位置。

想问问大家，如果有考公的意向还要在研二的暑假找实习吗，不找的话又怕考不上没有退路了，好纠结😭

关于这个问题，小编身边倒是有很多例子。

通常来讲，这个问题在应届生身上体现得居多，很多毕业生其实在参加校招时并没有想好以后要从事什么工作。


举一个小编身边的例子吧。

秋招和身边的同学一起组团去参加招聘会。但是大家面面相觑，看着会场密密麻麻的企业一时慌了神，不知该怎么选。

映入眼帘的这些企业，岗位名词，工作介绍对于我们这群应届生而言是完全陌生的词汇，只好硬着头皮上，招聘会嘛，大体就是“王婆卖瓜，自卖自夸”，大家都说自己公司是最棒的，涉世未深的话自然就挑花了眼。

根据后来大家的反馈，最终大家的选择，很多都是凭当时的眼缘，对哪个面试官印象好，就选择了哪家公司，至于公司如何，没有人真的去作比较，岗位如何，没有人真的去思考。

直到最后工作了一段时间之后，才有可能发现，这个工作并不是自己需要的。

到那时候，已经失去了应届生的身份，那时候从头开始找工作，可谓是卷中之卷，难上加难。

其实很多人在求职之前都没有做好准备，在不知道自己适合干什么，擅长干什么的时候就开始找工作了，最后到头来即使拿到offer，也无法确定这份工作是否适合自己，这个时候更需要提前做准备。


首先，梳理个人经历，在过往的工作经历、校园经历中，自己哪些方面较于其他人更为出色。

举个例子，假如曾经干过销售方面的工作，可能你的业绩不是你们团队最高的，但是在客情以及客诉方面你是做得最好的，这就是你的优势。

你的交流以及沟通能力强于其他人，就可以考虑对该能力需要比重较大的岗位。

然后，如果还是不够清晰，可以寻求第三方测试来做进一步的分析。

如果你是应届生，可以下载前程无忧学生版APP，可以免费参与测试。

测试结束一般会给到一个非常清晰的结果，匹配的行业乃至岗位一目了然，这样在后续的简历投递中也会更有风向。

一份适合自己的工作，可能会让自己在职业道路上事半功倍，所以择业之前，一定要做好充足准备。


最后祝各位找工作都能“一见倾心，白头偕老”。

人民论坛问卷曾做过一项有关自由职业的调查，结果显示：67.4%的非自由职业者很想成为自由职业者。所以如果让你选择，你会选择去当自由职业者还是稳定上班呢？这其中各有利弊。

1、别看到“自由”就忘记“职业”
与上班族担心考勤、绩效不同，自由职业者担心的都是赤裸裸的生存问题：什么时候能接到单、什么时候码的字才能变现、什么时候会突然不给单......面对这种随时可能朝不保夕的状况，自由职业者恐怕并不真的“自由”。

2、收入不稳定，社会保障缺失
不限定工作时间、地点，就代表随时随地都能上班，这也意味着“上班”“下班”这条界限已经模糊。除了收入不稳定，自由职业者还面临社会保障缺失，当你告别上班族时，你也告别了普通职工通常享受的五险一金待遇。

3、没有一技之长走不远
当你羡慕自由职业者的时候，可以先把自己的能力和技能在纸上例举出来，你有没有独立接单的能力，你的技能是不是社会稀缺或需求巨大，成为自由职业者前必须得先有“两把刷子”。

我还是一位准二本女生，以后想去北上广深那些地方找工作 ，可能目前比较心仪的是软件测试这个行业（我知道的也不多）然后听说计算机考研很难很难，我就有点怕考不上（毕竟自己高考我认为复习比较ok但还是上的二本）又听说对技术那些在学校里学的很少就浪费三年，就可能说找工作学的更多，就担心在大城市工作对学历要求高，大家有什么建议吗？

谁能告诉我

目前学校正在进行工商管理大类专业分流，请问有市场营销专业和工商管理类专业的学长学姐分享一下这两个专业的就业前景吗

毕业年年有，岗位千千万万，有一个岗位每年招聘人数最多，需求量大，然而却不是应届生的宠儿。 经历了找工作的毒打，很多同学可能都比较迷茫，到底要不要“放低身段”去转投市场需求量大又对应届生更加友好的销售岗  01 为什么会看到那么多销售岗位的招聘信息 市场上大部分的需求的确是销售，尤其是对于没有任何经验的初入职场的人群。 因为企业生存的根本是靠盈利，而盈利主要来源就是靠销售团队，对于大部分企业来说，多招一个销售就等于多打开一个市场的渠道，多一份盈利的可能，这就好比投放广告，广告覆盖越广，回报自然会越大。 而很多职能性的工作，比如行政、人力、财务等，都是属于消耗性的职位，是为了实现企业的日常运作不得不去招聘的功能性岗位，而人力成本对于很多企业，尤其是中小企业来说占了成本绝大部分。 所以为了实现更高额的利润，企业当然是都愿意多招一名销售，少招一名职能型人才的。 正因为市场需求量大，所以在应聘的时候看到的信息自然也会以销售为主。也有同学之前来问菌崽，找不到工作，要不要去做销售。 由于销售工作技术含量少，门槛低，所以相比其他对技术或经验要求比较高的职位来说，销售工作对于应届生更加友好。  02 为什么很多应届生不愿做销售岗 既然友好，那为什么对于很多同学来说，销售仍然是他们的底线选择。 一般来说，应届生找工作，第一选择是自己心仪的企业/岗位。竞争不过时，会适当降低自己的选择，比如选择一些自己不是很喜欢，但还在接受范围内的企业/岗位，比如说销售。 首先是门槛低。我们先来看一下这张图 前程无忧今日份发布的某销售代表岗位 在目前看来，大部门销售岗位是门槛低的，没有“硬”的技术壁垒，不同专业甚至不同学历都可以做销售，所以这就导致本科毕业生不屑于做这份工作，比如你是985市场营销应届毕业生，和比你低起点的同学同在这份岗位上，仔细想可能确实是有那么一点不爽。 第二个是销售收入并不稳定。大多数企业对于销售人员的要求比较高，底薪偏少，想要获得高薪只能拼命工作拿业绩。所以对于刚毕业的大学生，连自己生活都无法保障的时候，自然不会去冒险做一份薪资不稳定的工作。 如果说上面的是客观因素，那么下面我们从主观来讲。不想放弃本职专业是大多数同学不想做销售的主要原因。大学学了四年，毕业后不从事自己本职专业的工作，会有一种“四年白学了”的羞耻感。这就有点像苦练武艺十余载，突然分配我去写作文，所学之处毫无施展可言。 最后一个可能就是性格不合适。想要从事销售岗，“嘴会说”是一个必备技能，并且性格要外放，喜欢与人打交道。很多人性格内向，不善言语，人岗不匹配，所以也不会选择从事这个行业。 但是真的在职场打拼几年就知道销售并没有你想象的那么差，论职业天花板、发展空间、薪资回报，相比一些职能性岗位，销售都是再好不过的。 并且，并不是所有的销售岗位门槛都低。 我们需要知道的是，所谓门槛低只是招聘门槛低，招聘门槛低是因为这行属于遍地撒网重点捞鱼，淘汰率极高，所以必须通过大量招人来大浪淘沙，去伪存真。 实际上部分岗位销售的门槛是很高的，需要你有一定的专业技能以及学历，比如BAT、华为、头条等互联网公司的广告投放分析师。 其次，销售并不只是低端工作，大家对其误解太深。每种工作类型都会分不同档次，销售就和程序员、公务员、医生等职业一样，也会分低中高档。 如果你能去一些龙头公司，销售的前景还是很不错的，这些公司的招聘门槛往往也更高，比如京东方、基恩士、华为、BAT等。这种公司的销售人员往往面对的都是大公司客户，因为其产品的优越性，大平台，你也会变得前途无量。又比如一些技术性销售，定位以及招聘门槛都很高，如电信设备、精密仪器设备、工业软件、医药器械、医药等行业。  03 给站在销售岗门外犹豫观望的同学一点小建议 1.如果你想锻炼自己的处事和口才等能力，想要尝试加入销售岗，职前菌建议你勇敢迈出这一步，只要你肯努力，销售岗的发展空间还是很大的。 销售岗职业发展路线： 销售代表——销售主任——销售主管——销售经理——销售总监 2. 如果选择了销售岗，要做好心理准备，摆正心态。当“困难”“压力”“拒绝”“反复”“搞不定”来临时，你还有坚持的动力吗？ 3. 销售岗需要从业人员具有良好的沟通能力，较强的适应力，应变能力，逻辑能力以及综合分析能力。不断提升自己的知识和专业能力，这条路会更好走。  04 如果实在不想做销售怎么办 挖掘自己。如果你改变不了外在，那么只能靠自己的内在。 沉下心来对自己的能力做一个合理的评估，想一想你的兴趣爱好？你擅长做什么事情？这些事情里有哪些是可以去变现的，可以让你生存的。 社会上不需要工作经验的职业其实有很多，当然需求量肯定比销售要少，所以你需要更努力的去寻找。 另一方面即使是销售，不需要工作经验，也需要考核你是否真的适合，真的有可以培养的潜能。 所以还是，你先了解你自己，有哪些可以去变现可以去培养的潜能。

现在还是在校大二，金融专业到底学点什么会对以后找工作有帮助？

没有实习经历，HR会在意吗？

跨专业求职，HR会在意吗？

面试有个问题没回答好，HR会在意吗？

HR的心思很难猜，猜来猜去也猜不明白。

『云求职体验大赛』为你提供#对话名企 的机会。

来！尽情向HR们提问~


本期我们邀请到了昂际航电 的 HR Irene Wang来为大家解惑。

昂际航电由中国航空工业集团和GE平股合资组建，成立于2012年。

面向民用飞机市场，业务范围覆盖设计、测试、集成、适航取证和售后服务等领域，提供民用航电产品和系统解决方案。

昂际航电拥有行业领先的开放式平台系统，致力持续创新，为民用飞机研发新一代航电系统解决方案。

昂际航电作为中国商飞的一级供应商，为C919飞机提供核心航电系统，包括IMA（综合模块化航电）和网络。同时，也为航空公司提供多种解决方案，全方位提升飞行体验。


【对话名企Q&A第五期】


问
企业在招聘实习生时会在意学历吗？

答：无论是正式员工还是实习生的招聘，学历通常在企业招聘要求中会有明确的要求。

在达到招聘要求的情况下，企业会对候选人进行全面的评估。学习能力，沟通能力，职业兴趣等等都会是重要的影响因素。因此学历是招聘要求的一部分，但不代表全部，所以请勇敢地展示自我吧。


问
疫情背景下，如何找到合适的实习工作为自己积累经验？

答：除了学校的就业发布渠道，同学们还可以多关注线上各大求职平台，以及意向企业的公众号，或者联系已经工作的学长学姐寻求推荐。多多投递简历，不要因为短时间没有收到反馈而灰心，也许机会就在下一个。


问
性格内向，第一次找工作会不会很吃亏？万事开头难，这个开头太难了。

答：开头可能没有想象中难，也许一次线上的职位申请就开始了你的职场初体验。只要你勇敢尝试，对面试充分准备，在不同的面试中锻炼自我表达，你离成功会越来越近。

况且性格内向并不是贬义词，做好自我呈现，不同风格的你都会有属于自己的机会。


问
英语不好对找工作影响有多大？

答：许多企业，特别是外企通常会对英语提出要求。良好的英语能力能够帮助你在全球化团队中沟通，并且在检索阅读各项资料时毫无障碍。提升英语能让你有更广的选择面，在未来职业发展中有更多发展的可能。

英语较弱的同学可以主动寻找外企的实习机会，积累在全英文环境中办公的经验，这样毕业后申请英语要求高的岗位会更有优势也更自信~


问
技术面试时面试官问你还有什么想问的，大概应该要问些什么呢？

答：可以针对面试中自己最感兴趣的技术部分深化提问，也可以就岗位所在团队的工作内容，或者公司的核心技术进行探讨。恰当的提问可以展示你对面试内容的良好理解，以及对该岗位的兴趣。

尽量不要笼统提问，也不要对面试官的个人经历提问，或者问到非常细节且与面试本身无关的内容，这是常见的几个误区。

面试的所有表达，包括提问也是展示自我的一部分。


问
企业对远程面试的态度如何？流程会区别于现场面试吗？

答：在疫情或地理隔绝很远的情况下，远程面试是一种灵活方便的替代方式。在条件允许的情况下，企业会更愿意选择现场面试的方式，双方通过面对面的沟通，对人，对环境的感受都会更加立体。从流程上来讲，远程面试与现场面试并无区别，只是将沟通场所转移到线上。

拿昂际航电来举例，在疫情影响前，对于异地且往来不便的候选人我们会采取远程面试的方式，以节省候选人的交通和时间成本，现在更是提供了完善的线上入职流程给到我们的新员工。

当然，我们非常欢迎远程面试的候选人方便时来公司参观，我们希望能够让新同事近距离感受到我们的文化和环境。

推荐几个自由职业者接项目的网站，可以关注下。

其中，国外网站的比例明显超过国内。这一是说明国外对远程式工作方式的接受度远远大于我国；另一个则说明如果我们的英文专业水平提高，就可以为我们打开一个更广阔的freelance市场，而且在薪酬上也可以更具优势。

1. Upwork

Upwork的前身是oDesk，拥有超过1.5百万客户。它提供各个种类的自由职业，各种短期或长期的项目，按小时或按项目统计的工作，针对专业水平和业余水平的项目。种类这么多，你肯定能找到一个合适的。

2. Toptal

略显高端，是针对更专业更有经验的自由职业者的。在Toptal上你可以找到像JPMorgan, Zendesk, Airbnb这类大客户，而且薪酬也更高，同时还可以有机会参加Toptal社区举行的meetup。

3. Elance

Elance也是在freelancer中相当受欢迎的一个平台，工作种类覆盖面也特别广。它的特色是简化了整个使用体验，从建立档案到支付和收款都变得快速而安全。

4. Freelancer

除了常用的功能，Freelancer的特色是它可以让竞争者们展示他们的得意作品，或者与其他人同时竞争一个项目。

5. Fiverr

Fiverr是一个相比其他网站更有趣的兼职平台。你可以在上面出售你的独特技能，最低售价是5美元。你可以在上面找到很多新奇，甚至奇怪的技能！

6. Remoteok

Remoteok不仅提供兼职类的远程工作，还有全职类，签署合同类和实习类的工作。网站开发者本人就是一个digital nomad。

7. 99designs

这个是主要针对平面设计师的平台，你可以与其他设计师竞争一个项目，并且可以得到客户的意见反馈。

8. Guru

你可以在guru的平台上很好的展示自己的作品，并且针对你的技能，guru会为你推送适合的工作项目。

9. Wfh

wfh其实是work from home的缩写，它主要发布的是关于软件开发类的工作，也有关于客户支持、设计等工作。

10. Freelance Writing Gigs

如果你是作家、编辑、博主、出版人，或是以上的综合，你应该可以在freelance writing gigs的平台上找到合适的工作。

11. GetACoder

这个网站主要是针对网站设计、编程、写作类工作的，同时也包含很多与项目管理、培训、营销、游戏、法律相关的工作。

12. Weworkremotely

这个网站也是主要针对编程、客户支持、设计类工作。虽然相对小众，但是也值得探索哦。

13. 杰客网

国内目前比较靠谱的自由职业者网站，覆盖范围也比较广，APP做的比网站强很多，可以了解下。

23届本科毕业生，来重庆两周了还没有找到工作，招聘会也去了，真的没有什么好岗位啊，大部分都是普工，操作工，真的有前景的企业没几个啊，好难

要开学了，小伙伴们你们有没有面临究竟是选择去学校还是继续在外面找工作这种难题啊？˃ ˄ ˂̥̥

现在室内设计专业这么难找工作吗？有同处困境的xdm吗？

请问各位前辈，双非一本软工专业想走后端开发，往什么方向发展比较好就业呢？

南宁这边大家都找到工作了吗，没找到的出来扣字

对于很多刚开始找工作的职场小白来说，找工作时对于一家公司的考虑都是模模糊糊，充满迷茫的。 有时候过于看重自己所想要应聘的岗位，而去忽视了所招聘的公司情况。 但这样很容易碰到过度包装的公司，而当你真正入职的时候，你才会发现工作的环境，内容这些完全不一样，公司发展也不怎样，最后只能重新再找工作。 所以求职的时候一定不要心急，也不要只盯着某个点，还要考虑应聘公司的具体情况，做一个全面的了解。  找工作一定要看的三个方面： 1. 公司规模 要了解一家公司的规模，可以去一些第三方平台上看看。 可以了解到企业的股东情况、诉讼情况等。还能看到创立时间，注册资本以及人员规模这些情况。 通过对这些情况的了解，你会了解到这家公司发展是否稳定，有没有发展空间，以及有没有什么风险。  2. 发展空间 对于初入职场的人来说，找工作最重要的点就是在这家公司能否学到东西提升自己的能力，这份工作是否有上升空间。 首先要看该公司所属的行业，然后去了解该行业的发展情况，有些行业可能发展缓慢，但前景很好，而有些行业发展很快，但其实已经步入衰退期了。 同时建议可以了解一下一些国家政策，从中也可以发现一些行业的发展情况。 当然也要看一下公司所在城市，如果你所选的行业在某些城市发展特别好，那就尽量去那些城市，不仅收入会更高，能接触到的人脉、资源和机会也更多。 但最重要的还是，进入一家公司中的个人成长空间，比如在这家公司能学到什么，能让自己成长到什么地步，能否完成自己能力的积累。 当然也要考虑在这家公司的上升空间，比如晋升机制是怎样，如果是那种一直在基层，上升空间不大的话，那这份工作很容易磨灭个人的工作热情的。  3. 公司薪酬 很多人找工作就是为了赚钱为了生活。如果这份工作无法很好地养活自己，那往往也会觉得这份工作没有意义和价值。 所以肯定是要了解公司的薪酬福利待遇，比如工资多少，薪酬构成是怎样的，有无五险一金，缴纳比例是怎样的，是否有加班补贴，交通补贴，以及一些其他福利等。 要知道，一个公司对员工的薪酬待遇更能体现公司的实力和水平，如果无法很好的保障员工的权益，那这个公司也未必是一个很好的公司。  END 找工作一定不要心急，多方面去慎重考虑评估一份工作，一个公司，最主要的是需要结合自身的实际利益，能够实现自我价值，让自己能够在职场中得到可持续发展， 最后，希望大家都能找到适合自己发展的公司，都能收获自己想要的offer，加油！

有些人认为，行业是从业大方向，只有选定了行业才更容易找到适合自己的岗位。也有人认为，只有选定了想做的岗位，才能找到合适的行业。那么到底该如何选择呢？

小编认为，要先选行业。在个人发展上，男女都怕入错行，“行”代表着你未来的方向。只有确定了行业，才能研究这个行业是什么，你要准备做哪些与行业相关的项目放到简历里。这样对症下药，找到工作的概率才是最大的。

在一个行业中，往往有着多种岗位。选择前应该先考虑选择哪个岗位更有利于自己未来的发展。如果你找的工作岗位是在自己的“最佳领域”工作，那这份工作就会比较好。所谓的“最佳领域”，就是你热爱的、你擅长的、以及社会需要的这3个重叠的领域。

23年6月毕业，去年12月到至今在一家公司实习，实习岗位是云计算方面，主要针对华为厂商的运维，该公司会淘汰人，本人女生。但是现在在找工作应该怎么选？英语没过四级，民办本科，不知道怎么选工作投简历了

有没有人知道这个公司加班严不严重呀？
😁这个公司比较年轻，面试通过了。专升本的学历，但是这个岗位大专以上就可以了。
感觉很多规章制度还没有这么完善，大小周是，运营岗。工作日加班一两个小时的话基本没有什么补贴的，要加班到9点才有相应的补贴。关于这个公司的信息也挺少的，之前在深圳的时候偶然进去过一次，发现里面的小零食还挺便宜的。

找什么类型的工作？？不知道找工作方向是不是错了？

今年，我国大学毕业生已达到1076万人，高校学生的就业形势越发严峻复杂。而在就业门槛水涨船高的当下，博士作为站在学历金字塔尖的人，往往被赋予工作容易找、薪资待遇好的印象。在求职路上，他们会有哪些经验与感悟呢？
博士生的就业更体现出学术科研导向性，主要就业方向有高校教职、科研院所、博士后等等，随着就业选择愈发多元化，也有许多博士选择进入政府机关、国企外企工作。
在职业规划上，每个人的选择因人而异，是否需要读博也成了未知项。对于博士就业的优势与局限性，许多正在读本科与硕士的同学们都还一头雾水。本次小编采访了两位分别来自理工科与人文社科的博士毕业生，一起来听听他们对读博与就业的建议吧！

侯国智
电子科学与技术2022届博士毕业生
曾获博士国家奖学金，发表SCI论文4篇
申请专利3篇，其中授权2篇
斩获offer：中国航空研究院、之江实验室、中兴微电子、海康威视杭研院、华为海思
最终去向：华为海思

科研篇
Q：师兄在本科毕业后选择直博，能否给一些关于读博的建议呢？
A：在考虑是否选择读博时，我觉得对未来的规划是很重要的，要问明白自己毕业后想做什么。
如果想未来进入高校从事教学工作，此时博士学历是刚需，不过目前高校求职压力越来越大，需要在博士期间取得足够优异的成果，或者先从事专职科研岗进一步推进自己的科研工作。
如果想进入企业、研究所等从事研发工作，你的研究方向是很重要的，读博会让专业方向变窄但更有深度。
在对自己未来有所规划后，建议向本专业博士生咨询了解本行业的整体就业情况。
此外，还有很重要一点，要问清自己对科研的兴趣有多高，在选择前不能单考虑博士毕业后的情况，还要考虑自己是否能积极开展科研工作达到毕业要求，要有着一定的探索精神，适度的卷一点。总之，希望选择读博的小伙伴都能顺利毕业，找到理想工作。

Q：读博的5年中最难的是哪个阶段，这个过程中有什么困难和收获？
A：对我来说，这五年最难的阶段就前两年，这段时间也是一名科研小白的上路期，这里其实也体现了直博生的一点劣势：
未经过足够的科研训练，积累不够，所以做课题时科研压力将会更大。不过这种劣势也不完全是劣势，由于更早地被推到了科研路上，并且强行前进，在压力下保持动力，我自身的成长也快了不少，也算是为后来论文的高效产出奠定了基础。

Q：给在读的学弟学妹们有哪些建议？
A：做科研是要主动的，我们要自己推着自己向前走。
读博期间也一定要坚持进行文献阅读，保持一种学习以及批判的态度，了解最新的科研进展，提出自己想法与问题，能够凝练出一个新颖的点子去实施就更好了。
当然，读博期间科研固然重要，但并不是全部，要保护头发，平衡好生活与科研，可以培养一些兴趣来缓解科研不顺时带来的压力，例如体育运动、文艺活动等。我在压力比较大的时候喜欢去操场跑几圈，再来瓶碳酸饮料，舒服睡一觉后第二天满血复活继续前进。

就业篇
Q：可以介绍下博士生的就业方向吗？
A：对于博士生而言，首先要明确自己的职业方向，求职企业与求职高校的起步时间点和考察内容各有差异，更需以清晰的职业规划为基础，并在求学期间进行针对性努力。
企业：注重学习和研究问题的能力；压力大，资源多；专业技能很重要；
研究所、实验室：有编制和户口；课题导向，需要专业对口；性格测试不容忽视；
高校：文章的质量和数量有决定性意义；新学院和新硕博点是机遇；竞争激烈。

Q：能否讲述下求职的大概时间线？
A：我是从去年四月份开始准备的，当时有机会参加了某集团的博士双选会，对研究所的招聘情况进行了初步了解。
五六月份继续参加了一些研究所、企业的开放日（宣讲会）活动，这些活动是了解内部情况很好的机会，同时也可以进行简历投递，我也在六月份拿到了第一个offer。
七八九月份是正式求职以及面试的时间段，这时候就根据自己对未来的规划去广投递简历，要关注有没有提前批，早下手早占坑。这期间伴随着各个面试，也陆续收获着offer，因为华为是我的理想offer，在九月份稳妥之后我就停下求职脚步了。
其实对于博士生来讲，求职时间线是很长的，求职企业与研究所基本与硕士同步应聘，但求职高校的话，全年都可以投递（主要是要等自己的科研成果发表出来），要根据自己的规划在合适的时间进行相应的求职投递。
Q：博士就业与本科、硕士生相比，有哪些差异？
A：相较于本科生硕士生，我认为博士生求职时专业和就业的错配率相对较低。
博士生在一条专精路上行走，求职时可供选择的空间会减少，基本是在利用学历优势和专业优势，在专业深度强的岗位里寻找工作；
如果不在专业深度强的岗位，博士生的竞争力并不比本科生硕士生高。不过一旦在专业岗位获得工作，由于在专业领域的难替代性，博士生的粘性会比本科生硕士生强很多，并且博士生在工作岗位上的薪资待遇也会高不少。总的来说，本硕博三种学历在就业广度及深度上存在较大差别。

黄可以
法语语言文学2022届博士毕业生
论文
《阎连科作品在法国的多重阐释》
《群岛思想与关系诗学——论格里桑的“全-世界”文学空间观》
译著
《福尔摩斯与无意识侦探》
《倾听时刻——精神分析室里的孩子》
《没有男人的公寓》
奖项
首届三分钟通俗易懂说论文大赛全国五强
第三届法语人才竞赛全国总冠军
南京⼤学博士英才一等奖
“选择读博前最好明确自己为什么读。”
采访之初，黄可以就明确表示，自己的就业方向很专一：高校教职。
对于“青椒”来说，读博是职业规划的必要选项，这也是她当初选择读博的原因。自己喜欢高校的氛围和环境，希望能一直从事阅读、翻译和写作。对外国语言文学专业乃至许多人文社科学科而言，进入高校从事研究和教学工作是博士毕业生的主要去向。和导师沟通后，结合自己在文学翻译和文化交流方面的兴趣，她选择了翻译学这个方向。
关于是否读博，她认为：“选择读博之前最好明确自己为什么读，如果是因为‘不知道该做什么’或‘暂时不想工作’之类的原因选择读博很容易感到挫败和迷茫。当你有明确的目标，比如说，为了成为高校教师一定要拥有博士文凭，在读博期间会更容易坚持下来、克服畏难情绪。”
自控力与纪律性助力学术道路
回忆起读博的4年中最艰难的阶段，她觉得是撰写毕业论文的过程。
“工作量很大，大多数时间是一个人工作，需要强大的自控力和纪律性...”但博士论文的撰写也是极好的学术训练，无论在方法论上、思维上还是对科研工作的安排布局上都会收获诸多经验。
黄可以建议正在读博或有此打算的同学们多与导师沟通，多与同侪进行学术探讨，不要害怕将自己的观点与他人分享。
生活中，还要保持健康，多运动，养成一个能让自己放松的日常习惯。
高校求职：灵活的时间线
依照自己求职的时间线，黄可以为我们介绍了高校招聘工作的流程：
“每个学校发布人才引进的时间都不相同，招聘工作会持续一年左右。根据自身预备毕业的时间可以提前一年开始关注近一年感兴趣的高校有没有引进计划。读博以来我的简历就一直在修改当中，有新的成果、参加新的研会就会及时添加。面试主要突出研究方向和科研成果，试讲主要展现表达能力、课堂气氛的调动和对学生反馈的灵活反应。”
更丰富的选择，更广阔的未来
采访最后，黄可以也分享了自己对于本、硕、博各阶段就业的看法。
她认为，对外国语言文学专业而言，博士研究生在应聘高校时会有更多优势。同时，高校对人才的要求在逐步提高，有些以往以硕士毕业生身份入职的教师需要读博进一步深造。所以博士研究生毕业再就业，入职后可以更专注在研究和教学工作上。

看完两位学长学姐对博士就业的分享，不知道屏幕前“想读博”和“不想读博”的你是否都有了新的感悟呢？
当然，无论是深造还是就业，对前人经验的思考和对自我情况的剖析都是必不可少的。道阻且长，行之将至。希望每位同学都能明晰内心深处的选择，实现最好的自我！

“想从事的工作和自己的专业不对口，求职该注意什么？” 职业定位，可以是专业内就业，也可以是跨专业来进行，也许你所学的专业你不喜欢，不想从事这方面的工作，那么你还可以根据兴趣、能力等来选择你可以胜任的工作。 可以去进行一些职业尝试，实习兼职实践等，也可以从招聘信息中了解这些岗位具体的工作内容、能力要求，或者找些相关岗位的熟人朋友去了解下这个岗位是怎么样的，酸甜苦辣都了解一下，这样才能帮助我们更加全面的认识这个职业，然后做出适合自己的决策。 在应聘时，我们需要意识到自己和本专业就业的学生已经存在了客观的差距，在知识层面你是有弱势的，那么一方面去快速的学习相关知识，另一方面着重挖掘自己能够跨专业胜任这个岗位的优势，这样才能找出自己的竞争力。 除此之外，你还需要从岗位所需具备的知识、技能和素质三个层次进行岗位胜任力的分析，这也是招聘时用人单位考查我们的三个方面。我们需要通过简历呈现和面试沟通来让HR了解我们，证明我们是有具备岗位胜任力的。这点也是我们在求职中所需要围绕的核心。 其中的知识层面是最简单最容易补充的，自学、选修、第二学位、培训等都可以学到。 第二个层面的技能是把所学转为所用，能真正动手做，比如你看了许多视频剪辑的书，一直在看这是没用的，需要动手实践，才能真正会用，会用会操作了你就掌握了技能。 第三个层面是这个岗位所需要具备的特质，比如你应聘会计，但你是个大大咧咧、不喜规则，非常有创造力的人，那么你就不适合做财务，因为财务人员是要求原则性强的、认真细心的，能够沉下心来做事的，这个部分是很难短期锻炼出来的，是不易改变的。大家如果对自己认识不够深刻，可以试着去做一下职业测评，帮助我们在做职业选择时进行判断。 所以跨专业就业的同学更要做好职业规划，了解自己的兴趣、能力和价值观，了解目标职业所需的知识、技能与素质，这样才能进一步做好匹配及选择。

日常实习从3月做到9月，还是做到6月就再找一个暑期实习？

周围的朋友都在考事业编，考试科目三个！
公基：政治、法律、经济、管理、科技、历史等内容。
职测：言语理解、资料分析、判断推理、数量关系、常识判断
综应：辨析题、论述题、案例分析题、公文写作题、材料作文题
大家尽量选择限制有条件多的岗位，多利用自己的专业、学历等优势条件，这类岗位竞争程度小，容易上岸！

想进金融行业的朋友可以考虑风险管理这方面的岗位。主要是负责评估和监测金融产品和交易的风险，制定相应的风险控制策略，并进行风险模型的开发和测试。风险管理需要有扎实的金融知识、数理统计和编程技能，以及对市场变化和宏观经济趋势的敏感性。可以提前做好准备，掌握好相关的技能。

想找个养殖场的工作，需要在那个城市合适啊，工资高一点的，可以驻厂，但是没有畜牧类的工作经验

请问被问你的职业规划是什么要怎么回答？

想知道大家在制定求职策略时，更倾向于专注于特定行业还是多个行业广泛尝试？不知道应不应该多多尝试一点其他行业的岗位呢？

毕业年年有，岗位千千万万，有一个岗位每年招聘人数最多，需求量大，然而却不是应届生的宠儿。

经历了找工作的毒打，很多同学可能都比较迷茫，到底要不要“放低身段”去转投市场需求量大又对应届生更加友好的销售岗？


01 为什么会看到那么多销售岗位的招聘信息?


市场上大部分的需求的确是销售，尤其是对于没有任何经验的初入职场的人群。

因为企业生存的根本是靠盈利，而盈利主要来源就是靠销售团队，对于大部分企业来说，多招一个销售就等于多打开一个市场的渠道，多一份盈利的可能，这就好比投放广告，广告覆盖越广，回报自然会越大。

而很多职能性的工作，比如行政、人力、财务等，都是属于消耗性的职位，是为了实现企业的日常运作不得不去招聘的功能性岗位，而人力成本对于很多企业，尤其是中小企业来说占了成本绝大部分。

所以为了实现更高额的利润，企业当然是都愿意多招一名销售，少招一名职能型人才的。

正因为市场需求量大，所以在应聘的时候看到的信息自然也会以销售为主。也有同学之前来问coco君，找不到工作，要不要去做销售？

由于销售工作技术含量少，门槛低，所以相比其他对技术或经验要求比较高的职位来说，销售工作对于应届生更加友好。


02 为什么很多应届生不愿做销售岗？


既然友好，那为什么对于很多同学来说，销售仍然是他们的底线选择。

一般来说，应届生找工作，第一选择是自己心仪的企业/岗位。竞争不过时，会适当降低自己的选择，比如选择一些自己不是很喜欢，但还在接受范围内的企业/岗位，比如说销售。

首先是门槛低。在目前看来，大部门销售岗位是门槛低的，没有“硬”的技术壁垒，不同专业甚至不同学历都可以做销售，所以这就导致本科毕业生不屑于做这份工作，比如你是985市场营销应届毕业生，和比你低起点的同学同在这份岗位上，仔细想可能确实是有那么一点不爽。

第二个是销售收入并不稳定。大多数企业对于销售人员的要求比较高，底薪偏少，想要获得高薪只能拼命工作拿业绩。所以对于刚毕业的大学生，连自己生活都无法保障的时候，自然不会去冒险做一份薪资不稳定的工作。

如果说上面的是客观因素，那么下面我们从主观来讲。不想放弃本职专业是大多数同学不想做销售的主要原因。大学学了四年，毕业后不从事自己本职专业的工作，会有一种“四年白学了”的羞耻感。这就有点像苦练武艺十余载，突然分配我去写作文，所学之处毫无施展可言。

最后一个可能就是性格不合适。想要从事销售岗，“嘴会说”是一个必备技能，并且性格要外放，喜欢与人打交道。很多人性格内向，不善言语，人岗不匹配，所以也不会选择从事这个行业。

但是真的在职场打拼几年就知道销售并没有你想象的那么差，论职业天花板、发展空间、薪资回报，相比一些职能性岗位，销售都是再好不过的。

并且，并不是所有的销售岗位门槛都低。

我们需要知道的是，所谓门槛低只是招聘门槛低，招聘门槛低是因为这行属于遍地撒网重点捞鱼，淘汰率极高，所以必须通过大量招人来大浪淘沙，去伪存真。

实际上部分岗位销售的门槛是很高的，需要你有一定的专业技能以及学历，比如BAT、华为、头条等互联网公司的广告投放分析师。


其次，销售并不只是低端工作，大家对其误解太深。每种工作类型都会分不同档次，销售就和程序员、公务员、医生等职业一样，也会分低中高档。

如果你能去一些龙头公司，销售的前景还是很不错的，这些公司的招聘门槛往往也更高，比如京东方、基恩士、华为、BAT等。这种公司的销售人员往往面对的都是大公司客户，因为其产品的优越性，大平台，你也会变得前途无量。

又比如一些技术性销售，定位以及招聘门槛都很高，如电信设备、精密仪器设备、工业软件、医药器械、医药等行业。


03 给站在销售岗门外犹豫观望的同学一点小建议


1.如果你想锻炼自己的处事和口才等能力，想要尝试加入销售岗，coco君建议你勇敢迈出这一步，只要你肯努力，销售岗的发展空间还是很大的。

销售岗职业发展路线：

销售代表——销售主任——销售主管——销售经理——销售总监

2. 如果选择了销售岗，要做好心理准备，摆正心态。当“困难”“压力”“拒绝”“反复”“搞不定”来临时，你还有坚持的动力吗？

3. 销售岗需要从业人员具有良好的沟通能力，较强的适应力，应变能力，逻辑能力以及综合分析能力。不断提升自己的知识和专业能力，这条路会更好走。


04 如果实在不想做销售怎么办？


挖掘自己。如果你改变不了外在，那么只能靠自己的内在。

沉下心来对自己的能力做一个合理的评估，想一想你的兴趣爱好？你擅长做什么事情？这些事情里有哪些是可以去变现的，可以让你生存的。

社会上不需要工作经验的职业其实有很多，当然需求量肯定比销售要少，所以你需要更努力的去寻找。

另一方面即使是销售，不需要工作经验，也需要考核你是否真的适合，真的有可以培养的潜能。


所以还是，你先了解你自己，有哪些可以去变现可以去培养的潜能~