是否应该去做销售?

2023-01-12 12:00
佚名
IP属地:上海
毕业年年有,岗位千千万万,有一个岗位每年招聘人数最多,需求量大,然而却不是应届生的宠儿。

经历了找工作的毒打,很多同学可能都比较迷茫,到底要不要“放低身段”去转投市场需求量大又对应届生更加友好的销售岗?


01 为什么会看到那么多销售岗位的招聘信息?


市场上大部分的需求的确是销售,尤其是对于没有任何经验的初入职场的人群。

因为企业生存的根本是靠盈利,而盈利主要来源就是靠销售团队,对于大部分企业来说,多招一个销售就等于多打开一个市场的渠道,多一份盈利的可能,这就好比投放广告,广告覆盖越广,回报自然会越大。

而很多职能性的工作,比如行政、人力、财务等,都是属于消耗性的职位,是为了实现企业的日常运作不得不去招聘的功能性岗位,而人力成本对于很多企业,尤其是中小企业来说占了成本绝大部分。

所以为了实现更高额的利润,企业当然是都愿意多招一名销售,少招一名职能型人才的。

正因为市场需求量大,所以在应聘的时候看到的信息自然也会以销售为主。也有同学之前来问coco君,找不到工作,要不要去做销售?

由于销售工作技术含量少,门槛低,所以相比其他对技术或经验要求比较高的职位来说,销售工作对于应届生更加友好。


02 为什么很多应届生不愿做销售岗?


既然友好,那为什么对于很多同学来说,销售仍然是他们的底线选择。

一般来说,应届生找工作,第一选择是自己心仪的企业/岗位。竞争不过时,会适当降低自己的选择,比如选择一些自己不是很喜欢,但还在接受范围内的企业/岗位,比如说销售。

首先是门槛低。在目前看来,大部门销售岗位是门槛低的,没有“硬”的技术壁垒,不同专业甚至不同学历都可以做销售,所以这就导致本科毕业生不屑于做这份工作,比如你是985市场营销应届毕业生,和比你低起点的同学同在这份岗位上,仔细想可能确实是有那么一点不爽。

第二个是销售收入并不稳定。大多数企业对于销售人员的要求比较高,底薪偏少,想要获得高薪只能拼命工作拿业绩。所以对于刚毕业的大学生,连自己生活都无法保障的时候,自然不会去冒险做一份薪资不稳定的工作。

如果说上面的是客观因素,那么下面我们从主观来讲。不想放弃本职专业是大多数同学不想做销售的主要原因。大学学了四年,毕业后不从事自己本职专业的工作,会有一种“四年白学了”的羞耻感。这就有点像苦练武艺十余载,突然分配我去写作文,所学之处毫无施展可言。

最后一个可能就是性格不合适。想要从事销售岗,“嘴会说”是一个必备技能,并且性格要外放,喜欢与人打交道。很多人性格内向,不善言语,人岗不匹配,所以也不会选择从事这个行业。

但是真的在职场打拼几年就知道销售并没有你想象的那么差,论职业天花板、发展空间、薪资回报,相比一些职能性岗位,销售都是再好不过的。

并且,并不是所有的销售岗位门槛都低。

我们需要知道的是,所谓门槛低只是招聘门槛低,招聘门槛低是因为这行属于遍地撒网重点捞鱼,淘汰率极高,所以必须通过大量招人来大浪淘沙,去伪存真。

实际上部分岗位销售的门槛是很高的,需要你有一定的专业技能以及学历,比如BAT、华为、头条等互联网公司的广告投放分析师。


其次,销售并不只是低端工作,大家对其误解太深。每种工作类型都会分不同档次,销售就和程序员、公务员、医生等职业一样,也会分低中高档。

如果你能去一些龙头公司,销售的前景还是很不错的,这些公司的招聘门槛往往也更高,比如京东方、基恩士、华为、BAT等。这种公司的销售人员往往面对的都是大公司客户,因为其产品的优越性,大平台,你也会变得前途无量。

又比如一些技术性销售,定位以及招聘门槛都很高,如电信设备、精密仪器设备、工业软件、医药器械、医药等行业。


03 给站在销售岗门外犹豫观望的同学一点小建议


1.如果你想锻炼自己的处事和口才等能力,想要尝试加入销售岗,coco君建议你勇敢迈出这一步,只要你肯努力,销售岗的发展空间还是很大的。

销售岗职业发展路线:

销售代表——销售主任——销售主管——销售经理——销售总监

2. 如果选择了销售岗,要做好心理准备,摆正心态。当“困难”“压力”“拒绝”“反复”“搞不定”来临时,你还有坚持的动力吗?

3. 销售岗需要从业人员具有良好的沟通能力,较强的适应力,应变能力,逻辑能力以及综合分析能力。不断提升自己的知识和专业能力,这条路会更好走。


04 如果实在不想做销售怎么办?


挖掘自己。如果你改变不了外在,那么只能靠自己的内在。

沉下心来对自己的能力做一个合理的评估,想一想你的兴趣爱好?你擅长做什么事情?这些事情里有哪些是可以去变现的,可以让你生存的。

社会上不需要工作经验的职业其实有很多,当然需求量肯定比销售要少,所以你需要更努力的去寻找。

另一方面即使是销售,不需要工作经验,也需要考核你是否真的适合,真的有可以培养的潜能。


所以还是,你先了解你自己,有哪些可以去变现可以去培养的潜能~
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