快消行业，哪些岗位比较有前途？

前程无忧职业导师
@Jen

快消行业最有前途的职位，就属2大部门：市场部和销售部。

可以从以下几个方面来看这个问题， 相信你会有更全面清晰的了解。

一为什么市场和销售在快消行业中最有前途？

这是基于快消行业的发展历史、行业性质、公司投入等综合因素考量后得出的结论。

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。其产品类型包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等。通俗理解，就是吃喝和日常生活用品。

因为人们对消费品的大量高频需求，所以快消行业的发展历史悠久，并诞生了很多大规模的集团型公司。比如大家耳熟能详的食品饮料行业（代表公司：可口可乐、亿滋、雀巢、玛氏、百事、中粮、娃哈哈等）；日化用品（代表公司：宝洁、高露洁、立白、欧莱雅、联合利华等）、烟酒类（代表公司：青岛啤酒）等。其中，不少是欧美百年名企，或者发展势头良好的本土品牌。

快消行业的客户以C端客户为主， 以营销制胜，只有让自己的产品被更多消费者知晓、认可，并产生购买意愿甚至不断复购，只有让自己的产品有更多的渠道和通路被消费者触及和方便购买，才能通过销售产生更多的利润。

所以在传统职业职能之中， 尽管研发、生产和质量对于快消也都非常重要，但因为快消行业的特殊性，营销和销售成为了其中的核心职能部门。


二市场和销售的前途性体现在哪呢？

快消行业对这两个职能格外重视。无论是在培训体系、人才培养、发展通道、薪酬福利上都会投入更多。

具体表现如下：
1、培训体系完善，可以培养优秀的职业能力

快消行业非常注重新人的甄选和培养，有着多年的人才体系建设经验，管培生体系非常完善。有句话，“快消行业是营销从业人员的黄埔军校”。

快消的管培体系可以分为综合管培和职能管培。

●  综合管培会让员工在不同的岗位上轮岗， 其中一般必须包括销售岗（比如联合利华和雀巢)。

●  职能管培也有定点的销售管培或市场管培。

无论哪种管培机制，能深入一线上销售和市场的经历都会帮助一个人得到非常大的成长，比如可以更了解业务、市场和客户，可以磨练自己的意志力和抗压性，可以锻炼执行力、学习力和团队合作能力。


2、更快速更广泛的职业发展通道

因为市场和销售在快消行业的核心地位，以及职业所积累的经验和培养出来的能力，所以这两个职能员工的职业发展会有更多的机会。

如果在企业内部，往往意味着更快速的发展路线和更宽泛的转岗路线。

●  纵向发展
传统职业发展路线，助理-专员-主管-经理-总监，一路升级打怪。

●  横向发展：
市场工作细分可以分为市场调研、品牌推广、活动企划、活动执行、公关等。

销售工作细分大致分两大类：代理商销售和品牌厂家销售。前者为品牌代理商的销售人员，后者为品牌厂家的销售。

对于职场新人，会更建议品牌厂家的销售。其销售会按照区域或者渠道进行划分，比如KA销售、传统销售、批发销售、特通销售、餐饮销售、集团大客户销售等。

因为市场和销售工作内容有着紧密联系，以及对人才的综合能力要求接近，如果想转岗，销售和市场两个职能既可以在内部细分职能转，也可以彼此转。只要做好充足的准备，成功概率还是很高的。

●  向外发展：
如果跳出企业外，也意味着更多的职业机会。特别是从老牌传统外企出来的绩优员工，往往成为中大型民企争抢的对象。

即便自己创业， 快消行业的经历因为贴近很多创业项目的工作内容，也会给你打下很好的基础。


3、薪酬福利较有吸引力
如果是市场岗位，因为晋商通道比其他职能部门多，晋升速度快，可以获得比较快速的增长。
如果是销售岗，因为与业绩紧密挂钩，所谓多劳多得。付出和收入之间的关联相对清晰密切。但只有其中的金牌销售或者做到一定级别，才能让自己的薪酬有比较大幅度的提升。

三一些建议

对于如果有志于在快消行业市场和销售工作的你，如果再考虑到如下因素，可以让自己的职业发展有更快速的发展。

1、职场初期快速积累各类经验，发展能力，并找到自己的擅长项

职场初期，是学习和积累的好时机，不要急着给自己定型。

即便同一个职能岗位，有不同的工作内容，也有不同的工作要求，比如市场中的市场调研需要严谨的分析和逻辑清晰的表达能力、品牌策划需要敏锐的市场嗅觉和灵动的创意；比如销售即需要积极进取的主动性，也需要随机应变的沟通协调能力。

这些经历帮助你储备了经验，增长了能力，都是未来可以受益终生的资源。更重要的是，在过程中，你可以发现自己的兴趣点和擅长点。然后找到下一步可以聚焦的方向，比如你要继续深耕市场，还是谋求转型。


2、了解行业趋势， 找到最佳赛道。

每个行业都在与时俱进。对消费品行业来说，现在的市场营销意味着更多线上线下的结合，有电商化营销、数据营销等趋势已经在发生。对于销售来说，社区团购、直播销售等正如火如荼。

要让自己的职业发展有更好的发展，需要对市场变化随时保持关注，并切换到更好的职业赛道，通过内部转岗或外部求职，以达到事半功倍的效果。