薪资福利待遇

银行面试怎么准备

51job职场导师
国家二级心理咨询师
中级职业发展管理师
中级经济师、中级教育规划师
全球职业生涯教练（BCC）
20+年从业经验，包括人力、互联网通信、媒体、金融、教育等行业；
为数百名求职者进行职业指导和咨询，好评率100%。

哈喽，大家下午好，我是陈慧，今天非常高兴能和大家来聊聊作为职场人，如何面试谈薪。面试谈薪，对求职者来说，最头疼的是“我到底值多少钱呢？”，“我又要如何在确定获得岗位的同时争取到一个比较高的薪水呢？”

其实薪酬谈判是每位职场人必经的一个重要关卡，不管你的学历经验有多么丰富，也不管你在面试和笔试的时候表现有多么优秀，也无论你是为了前景的发展，还是因为兴趣爱好应聘到这家公司，薪资谈判都是你在入职之前必须要面对的一个问题，毕竟钱给多给少很大程度上决定了你工作的心情和去留，同时还会影响你下一份工作的薪资水平。

在面试中，作为HR，我也经常看到这样的现象：当求职者顺利通过初试、复试直至终试，似乎马上看到开花结果，心里的大石也落地了。殊不知，最艰难的拉锯战往往在下一阶段——薪酬谈判，谈判不好可能前功尽弃，求职者没能如愿进入到理想的企业，企业方也没能招到理想的人选。所以说，薪酬谈判是求职的临门一脚，是决定胜负的关键之举。

作为一个职场新人，对薪资一窍不通可不行，那接下来，我将在这里分享一些经验给大家，希望可以给大家在与意向企业面试官谈薪资的时候，有一些帮助。


NO.1    谈薪前的准备工作

“知己知彼，百战不殆”，这一兵法用在薪资谈判的时候一样适合。

在谈判前，首先要弄清楚这个职位对公司的价值有多大；要了解相同地区、相同行业、相同岗位现在的工资水平是多少，根据自己的工作年限，该岗位的收入有什么区别，来判断自己到底值多少钱；还需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。

忽略职位的价值判断，会危害协商过程，使你的期望值与公司的薪酬计划相差过大，你和企业最终都不能如愿，错失良机，浪费了双方的时间。

如何知道所在城市、目标行业和岗位，自己到底值多少钱，给大家一个捷径可以帮你了解到。

前程无忧有一个面试辅导的服务，你将自己的个人情况向我们的职场导师介绍后，可以听听职场导师给你的薪资建议，他会带着你去探索在当下你到底值多少钱。

当然，导师除了给你薪资建议、谈薪策略和技巧外，还会带你进行1对1面试实战演练，分析应聘职位和行业背景，梳理个人经历，挖掘能力优势，进行面试定制问题详解，给你解锁面试全流程。

经典案例分享

之前我有个面试辅导的客户，她在初入职场时的第一份职业工作了3年多，某一次突然发现自己的工资比同岗位的同事低了很多，而做的事却多很多，就跟老板提出涨薪要求，但无果，她一气之下就提出了离职。她为什么薪资比别人低呢？她告诉我，那时候刚从学校出来，对市场行情完全不清楚，当企业HR问到她的薪资要求时，她也不敢提太高，所以企业就给了她一个低于市场同岗位的薪资，期间涨过一次200元，但仍然比她同岗位的同事少了1/4的薪水。

因为她的学历和能力都很好，很快就获得了一家大厂的青睐，得到了面试机会。她对面试以及谈薪没把握，于是购买了我们的面试辅导服务。有了前期的面试辅导，她的多轮面试过程都挺顺利，然后就到了最关键时刻——确定薪资的时候了，基本上薪资确定，offer就会来了。由于她之前的薪资比较低，而这家大厂是根据你的上份工作的薪资以及本企业薪酬体系来确定现在薪资的，也就是，一般来说，上份薪资上浮10%-30%后，如果在该岗位的薪酬体系范围内，那基本上就可以确定了。她上份工资较低，导致她这次的收入也高不到哪里去，但是，这次是上浮10%，还是30%仍然是有差别的。

好在，我们通过谈薪策略和技巧的辅导，她最终谈判下来，还是提升了40%的薪资，比她当初预想的极限30%还多了10%。我很替她高兴，同时也想提醒各位朋友，在谈薪前，对市场行情的了解是非常有必要的。

除此之外，如果你是新入职场的应届毕业生，你还可以通过一些网站或者是求职的BBS，例如应届生求职网的论坛，去跟已经入职的学长进行交流；那如果你已经进入职场几年了，你可以通过前程无忧app的薪酬查询功能，或找找这家企业的同行打听一下薪水确定一个范围，做到心中有底。


NO.2    对不同企业和职位要有不同的薪水谈判策略

这里说两大特殊的企业类型，一类是传统制造型企业。这类企业岗位能产生多少价值基本是可以估算的，这样的企业有一个总体人力成本核算，HR是在企业能支付工资水平中去寻找合适的人选，因此在薪酬方面会卡得比较紧，超出了这个岗位的薪酬范围，有可能就失败了；

另一类是知识密集型企业，如各种互联网大厂、华为等，在企业里提供一套产品解决方案，完全是靠员工的智慧创造出来的，需要员工有扩张性的思维，这些企业更多地考虑这个人能否给公司带来更大的价值，如果是这样的人才，花多大的价钱也要请，因此，对于这类公司，你要让公司感觉你是非常值钱的，有很大的潜力可挖的，你可以大胆提出薪酬要求。

而对于销售人员，则只有对薪酬有野心的人才会被重视。如果你对年收入目标很低，对薪水和提成没有追求，那基本上可以确定，你不是企业想要的那个人。

因此，首先要摸清公司这个职位最关心的是什么，再在面试中有针对性地提出自己的薪酬要求。




NO.3    薪酬谈判前要注意企业的性质

在与企业谈薪酬前，还要看企业的性质，在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，应聘时一定要与他们谈，所谓“会哭的孩子有奶喝”，在这里就是一个很典型的特点，不谈的话，吃亏的可能性比较大。

但在跨国企业、大型企业、国企中，一般有严格的薪资体系，你是什么岗位、有什么薪酬，已经有一个薪酬标准，可谈的空间较小，但同一岗位也还是有几个档次的，可以先了解清楚后，争取较高档次的工资。

在民营、私企中，薪资谈判时要特别注意是怎么支付的，如果承诺的是年薪20万，但每个月只付5000元，年终要经过多层考核才能拿到其他部分，你就要看这考核目标是否能完成，是否有比较多随意性 因素阻碍目标的实现，否则那些高薪便成了无法兑现的白日梦。




NO.4    第一轮面试不要主动提出薪酬要求

如果有多轮面试，在第一轮面试时，如果面试官不提薪酬问题，你最好不要主动提出薪酬要求。因为一方面，一般面试要经过几轮，第一轮面试一般是对普通招聘人员作一个初筛，面试官多半是HR，是没有决定薪酬的权力；另一方面，第一次面试时，作为求职者也还没充分了解这家公司对这个职位的要求，心里没底之前，贸然提出薪酬要求有点盲目了。

一般来说，双方谈薪酬的时候，就是企业已基本决定录用你的时候，这时面试官会主动问“你期望的薪酬是多少？”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。




NO.5    回答期望薪水小技巧

当面试官问“期望的薪水是多少”的时候，你不要一下子就把心目中的那个数字说出来，这里有小技巧，你可以反问这个面试官：“我想了解一下贵公司的薪酬体系是怎样的，您可以简单介绍一下吗？”

通常情况下，面试官会告诉你说我们公司的薪酬体系有工资加绩效加奖金加节日福利，还有年终分红，我们一般发13薪或者14薪，等等。你还要了解，到底是税前还是税后，有没有五险一金，绩效工资如何计算，是月度季度还是半年度发放，有哪些福利补贴等等。知道了这些，你心里就会有底，每个月实际拿到手是多少，是否达到你的预期。

如果对方要你一定说个数，比如说你说大概5000到8000吧，那很有可能对方给你发的就是5000。一般来说，你可以结合一下平均的薪资和公司的这个岗位薪酬区间给到一个数，你不要提这个范围里最高的那个数，也不要去提最低的数，你可以报一个偏中高位数，这样面试官会认为你想要的这个薪水是相对比较合理的。

例如对方在招聘的时候给到的薪酬区间是5000-8000，那么你可以跟面试官说，结合我的个人专业知识（如果有经验的话就说个人经验）、能力和对这个岗位的匹配度，我希望我的薪资能够不低于7000。

当然，如果你对自己确实很有把握，而且不低于8000不考虑，提出8000元，也是可以的。

所以千万不要担心开价太高会失去机会，因为通常薪酬都是最后一步才谈的，如果你开的价位比较高，面试官自然会和你继续谈下去，他也不想流失这个人选，招到一个适合的人不容易。所以说当压价到你的心理预期以下的时候，千万不能太心软，该放弃的时候就要放弃。

紧锣密鼓，51job一年一度《人力资源白皮书》新鲜出炉。此次白皮书主要从人才流动与招聘趋势、薪酬福利、培训发展、应届生、行业观察、2022年HR大事记等六个篇章，详尽描述了2022年人力资源管理现状。

知道各位最关心的肯定是“薪酬福利篇”。所以这次义不容辞，必须先带领大家围观下各行业及应届生薪酬状况，了解更多信息。这也有利于各位在接下来的春招大战中确定更适宜的行业、职位，以及谈到更高的薪资。

12022年重点城市平均月薪
平均月薪位于前列的仍是老一线城市北、上、深、广，前三者平均月薪均突破5位数，杭州、南京、宁波、厦门、苏州、无锡等城市则紧随其后。
详情见图一
2重点行业热招职位平均年薪
高薪职位主要集中在电子/半导体/集成电路、互联网、计算机、汽车等高新技术行业，以及金融行业。

03冻薪企业比例及冻薪原因
2022年未冻薪企业占参与调研整体的68.3%，较2021年下降20.1个百分点；冻薪企业占比为31.7%。企业选择全员冻薪的首要原因是“企业盈利能力下降”。

04企业调薪幅度情况
2022年企业调薪幅度为5.3%，较2021年下降0.9个百分点。预计2023年企业调薪幅度将进一步收窄至4.9%，市场需求恢复仍需时间，企业在调薪方面整体趋于保守。

05不同行业企业调薪幅度情况
如图所示，2022年调薪幅度居于前两位的行业是高科技、医药健康。这两个行业长期发展向好，人才竞争更加激烈，企业为保留人才提供相对高位的调薪幅度。
详情见图二
06主要城市应届生起薪水平
如数据显示，一线城市企业提供给2022届应届生的薪酬水平相对较高，其中50分位值最高的是上海，为7087元，75分位值北京最高，达到8857元。
详情见图三

7应届生起薪调整幅度

面对2022届应届生，55.9%的企业选择提高起薪；39.5%的企业应届生起薪与上届保持一致；4.6%的企业选择下调起薪。由此可见，对于2023届应届生而言，起薪仍有更多提高的可能性。

2022年以来，受经济下行、疫情反复等因素影响，部分企业生产经营面临较大挑战，随之而来的，是就业和涨薪也愈发困难。随着22年底逐步放开，希望在新的一年里找工作的小伙伴都能拿到心仪的offer，想涨薪的都能谈到满意的薪酬！

薪资，是每个求职者都避不开的问题。对于即将踏入职场的应届毕业生来说，比较难的点在于如何确定自己到底值多少钱，在本阶段什么样的薪资期待才是合理的，招聘方开出什么样的薪资标准才是可以接受的。

在期望薪资和实际薪资的博弈中，求职者和招聘方往往都希望能够实现自身利益的最大化。

从整体上来说，虽然薪资期待值大多数高于签约的税前月薪，但毕业生的薪资期待是较为合理的，21届及22届毕业生的期望税前薪资区间大多数在4k-12k之间，实际已签约毕业生就业税前月薪21届多数在2k-10k，而22届则多数在区间4k-12k。此外，不同学校及不同学历对期望薪资及实际薪资的影响也十分明显。



#1  如何了解自己值多少钱

明确自己值多少钱，抱有合理的薪资期待，将有利于我们找到自己的定位，顺利找到工作。除了上述图标数据供大家参考之外，我们也整理了一些比较好的方法推荐给大家，以便大家结合自己的实际情况做出合理的预期。

1.了解岗位薪资情况

前程无忧or前程无忧学生版app上都有【薪酬查询】，大家可以根据自己的情况，确定“岗位+地区”，系统就会帮你生成一份薪酬报告，报告中会有总体薪酬情况、工作年限平均年薪、不同行业平局年薪以及不同公司平均年薪等数据。

2.了解目标公司的薪资情况

在任意求职软件，如前程无忧，搜索目标公司，即可看到该公司下所有在招岗位的薪资情况，对比行业内其他公司，即可确定该公司在行业内的待遇水平。

然后了解自己的应聘岗位在目标公司的薪资情况，如果应聘的岗位薪资低于该公司的平均薪资水平，那么该岗位在公司可能属于边缘或初创部门，受重视程度较低，选择时可以慎重考虑；如果薪酬区间较大，如5k-15k，那么大概率会取中间值，甚至是靠左边的值，总的来说薪资区间越小，可参考性越高。



#2  谈薪资需要注意

1.不主张应届生先谈薪资

在面试中，小编不建议大家主动去和面试官谈薪资，一是因为大部分应届生在求职市场没有溢价权；二是在某种意义上，主动谈薪资会给了别人一个拒绝你的理由；三是企业一般有自己的薪酬体系。但是在有些面试中，面试官会要求你正面回答薪酬问题，这个时候就不建议再推脱，以免显得软弱。

2.谈薪酬一定要谈在点子上

在面试之前，大家一定要做好相关的准备，了解好行业、公司及岗位的薪酬水平。把自己的期望薪资值放在行业发展的趋势中，从自己的实际情况出发，明确当前招聘市场中所应聘岗位的需求量以及应聘者的整体情况如何，并留意你在周围的人比如说同学、学长学姐、与你求职同一类型岗位的人，实际薪酬如何，结合你的情况及应聘公司的情况，确定自己的期望薪资值。



大家还有什么想了解的疑惑点，可以点赞评论小编哦~~

可是，初入职场，应届生真的好不知如何开口？又该如何衡量？

这就来展开讲讲

01 到了HR和你询问期望薪资or确认offer时，你可以这样说

很高兴得到你们的认可，在确认offer前，想再了解一些问题。可以吗？

（不要直接先说出数字，以退为进，先了解薪资结构）

每家公司的薪资构成不同，想问一下这边的薪资构成是怎样的？

或者这样说

每家公司情况不同，相信公司已有十分成熟的薪资体系，不知道方便先介绍一下吗？

如果你已经有过工作经验

目前我的薪资是全年xx，希望能在此基础上有所提升（一般跳槽薪资涨幅在20%-30%左右，这个范围内的HR都是可以理解的，不妨开诚布公的说）但考虑到行业/地区/公司的差异，不知公司这边的薪资构成是怎样的？

（薪资结构中重点了解：基本工资*多少个月的薪水（俗称：13薪、16薪）+（有没有）绩效+年终奖。一些公司还有季度奖金、项目奖金）

绩效考核制度是怎么计算的呢？

（举例：绩效考核制度分abc级，a-1000元，b-500元，c-0元。如果只问有没有绩效，可能并不能全都进到口袋）

好的，我了解了，想再了解下入职后什么时候开始缴纳五险一金呢？缴纳按什么比例？

试用期时薪资如何计算呢？试用期是多久？

每年有没有年度调薪？

最后想问下公司有没有交通补贴、餐补这些福利呀？

02 关于加班，你介意吗？

如果比较在意加班问题的，入职前也需要了解清楚，这是你最有谈判权选择权的时机。

可以追问“上班时间是怎么样呀？打卡忘了可以补吗？”“加班的话，有没有加班费？”

（tips.要了解公司的加班情况，可以观察面试官/HR是不是在下班时也和你有沟通、邮件往来）

03 薪资，如何衡量？

一般公司会告诉你薪资范围，这时候需要把你心里能接受范围的下限和期望薪资做一个平衡，再告诉对方。这样就不会担心说低了是不是亏了，又怕说高了，直接失去机会。如果的确达不到你的期望工资，那么，

面试中问清工作方向，考虑清想不想要这个职位，要不要进这个公司。

公司环境好，没有加班文化。是不是比起来高薪公司也没那么值了。

重要的是，有没有发展机会，能不能为工作前景妥协掉一部分没达到预期的薪资。

04 Tips！注意了

·找 然很多人都建议说范围。但其实说范围，HR都是选择低的那个价位。

·说的价位可以比实际期望工资高一丢丢，留出HR讨价还价的空间（一丢丢啊，也不能狮子大开口了）

·所以就可以做：范围的低值是你的底线，范围的上限是你留的讨价还价空间。

·考虑薪资的时候想好如果两年内不加薪能不能接受。


05 最后的最后，劳动法小课堂提醒

劳动合同可以约定试用期，试用期有上限，没有下限。

无试用期——试用期最长不能超过6个月

具体来说：

1. 劳动合同期限在6个月（半年）以下的，试用期不得超过15天。

2. 劳动合同期限为6个月到1年，试用期最长不超过30天。

3. 劳动合同期限为1年以上2年以下的，试用期最长不得超过60天

4. 劳动合同期限为2年以上的，试用期不得超过6个月。

5. 试用期包括在劳动合同期限内，不得计算在劳动合同以外。（简单说不得在试用期满后再签订劳动合同。）

6. 劳动合同只约定试用期的，试用期不成立，该期间就是劳动合同期限。

哈喽，各位观众老师大家好，又到一年毕业季，小编不得不感叹时间过得可真快，又有一波儿学子即将踏出校园成为社会各行各业的一员。

说实话，每年毕业季小编的思绪也会被拉回自己毕业那会，同学们互相道别，互相祝福前程，离别时不舍的泪水……那是属于每一位毕业人的独特记忆。

说到毕业，那就不得不提到找工作啦，如果要用一个字总结找工作的话，我想那个字就是：难！


怎么个难法？

一个是找到工作难（比如能有面试机会），另一个是怎么选择offer也难（到底选哪个才不后悔）。那么接下来就来解答下同学们在后台的提问吧~

代表问题：

“我真的很纠结到底要不要去一个不是很满意薪资的工作？

事情是这样的，我从去年秋招到现在一直在找工作，目前手里有一个offer，工资是我找工作以来最低的，并且还需要加班，不是全岗是半岗。

还有两个公司面了终面，但是都还没有出结果，一个说要下周出结果，一个说三天内出结果。但是目前已给offer的约的是最近入职，但那工资确实挺低的，我到底该怎么选？”

像这种怎么选择offer的问题，其实每年都会困扰着大家。一方面觉得薪资不满意但有offer，另一方面又是不确认的面试结果，确实令人头疼。


首先，我们先来看应届生为什么就业难？

关于这个问题，小编觉得一个是毕业人数基数大，要知道今年的毕业生人数是1076万。

另一个也是受到疫情影响，比如疫情导致的封校、线下招聘取消、跨区域实习面试受阻、公务员和事业单位考试延期等问题打乱了不少同学的求职节奏。

也有不少同学哭诉：“招聘要求明明说要应届，去谈又说要有经验，没有双休，2000多的工资还要加班，明明说下周约面试又说暂时不要了。”

早些时候，人社部发布2022年第一季度全国招聘大于求职的100个职业排行。排名显示，营销员排名第一。第二至十名依次为：餐厅服务员、商品营业员、车工、保安员、客户服务管理员、快递员、保洁员、家政服务员、包装工。


看出问题来了吗？多方面的因素导致了现在求职市场的尴尬局面。

接下来，就来说说那个令人纠结的问题吧，到底该怎么选？


小编的建议如下：

首先，如果要入职已经给offer的这家企业，它的薪资是否可以成为未来的主要经济来源？也就是说入职后那个薪资是否可以解决自己温饱问题？

如果不能，小编建议可以再等等看看。但前提是目前以及未来几个月至少有一定的经济支持。如果没有经济支持，需要这份作为经济支持的话，小编建议慎重考虑下。

其次，另外两个参加过终面的企业是否是自己比较满意的，包括但不限于对企业的认同、薪资的认同、通勤是否方便等，先考虑清楚自己对它们的意向度有多大。

如果对它们的意向比这家已经给offer的意向大，小编建议可以等等，但同时是否可以和已给offer的企业再协商一下入职时间？

毕竟，还是会有些担心竹篮打水一场空。

最后，是否还可以再看看其他机会？是否就定死在这三家企业了？


其实从同学的表述可以看出对已拿到offer的薪资以及工作都不是特别满意，如果一开始就不是很满意，也不认可企业文化的话，那么后面会越待越难受。是否还可以再看看其他合适的机会？多找找适合自己的工作。


综上就是小编个人的几点建议，具体怎么选择还需要大家慎重考虑，毕竟第一份工作还是很重要的。

毕业不是结束而是新的开始，祝每一位同学都能前程无忧！与君共勉！

众所周知，这一段时间整个互联网行业哀声一片，没有止境的裁员和毁约，让所有从业者头上蒙上了一层阴影。

那么对于即将到来的2023年互联网秋招，hc情况相对于21年如何，薪资还会继续倒挂吗？



2022年度毕业生人数为1076万人，是扩招后毕业的首批大学生，比去年增加了167万。

在这批大学生出来找寻工作的同时，受到新冠疫情影响，无数互联网大厂开始进行了裁员计划，据不完全统计，2022年至今已有腾讯、阿里巴巴、京东、新浪、字节跳动等互联网公司传出裁员的消息。

他们在裁员这件事上做的也非常有创新，腾讯裁人叫“优化人才”，阿里裁人叫“向社会输送十年以上经验的人才”，就连曾经说过“我们不会放弃任何一个兄弟”的京东也静悄悄向被裁员工邮箱发送了一封“毕业须知”。

但不难发现的一个有趣的现象就是，尽管裁员率、失业率的上升，针对优秀毕业生的需求仍然是互联网大厂的主流方向。



#01

2023互联网秋招需求

从历届互联网招聘情况来看，研究生的需求比例仍然远远大于本科生，不少研究生手握多份OFFER，而本科生就业相对比较困难。

导致这种情况产生的重要原因是互联网行业产业结构升级带来的必然结果。

当前互联网行业处于从消费互联网向产业互联网升级转型的过程中，必然会伴随人才结构的升级。

产业互联网要综合使用大数据、云计算、人工智能等技术来赋能传统行业，而大数据和人工智能等人才培养渠道还是以研究生为主，这就导致了研究生需求比例大的结果。

不过也不仅仅是需要研究生，本科生就没有市场了。

任何一年的秋招，其实我们不难发现一个现象，就是优秀的学生，可选择的公司特别多，而绝大多数的公司在招聘员工时，更多会关注学生的成绩以及各方面综合能力是否突出，往往学习成绩好，积极参加各类比赛并获得较好成绩的学生，以及活跃在各类社团的学生更容易得到各大公司的青睐，可选择的范围也进一步扩大。

而互联网带给大家的有利有弊，不少年轻人由于紧跟形势，也把目光放在了个人创业上，进行各种经验的积累，各种相关知识的学习。



#02

关于薪酬倒挂

薪酬倒挂现象一直存在于互联网行业，目前互联网不断创造出新的价值领域。

互联网领域能够吸引大量的年轻人，在于他的创新、创业机会特别多，比如大数据技术的出现就开辟出了新的价值领域，围绕数据价值化的诉求，能够开辟出一个新的产业链，而这个产业链的产生，也会吸纳大量的专业人才的产生。

同时互联网向各个行业领域渗透的速度特别快，在产业互联网阶段，将全面赋能传统行业，完成从设计、生产、管理、销售、服务等全环节参与。

而原有公司老员工由于熟悉职场规则，墨守成规更容易形成固定思维模式，但在互联网日益发展的今天是不太适用的，而刚毕业的学生恰好是初生牛犊不怕虎，有向前冲，他们思维模式往往是跳跃式的，这也是整体发展所需要的，所以短时间内不排除薪酬倒挂现象的继续存在。

但从2022年度3-6月数据显示，却是不容乐观的：
今年前6月，企业人员需求下降50%，工资待遇，2022年较2021年下降10%。



互联网近两年招聘职位：

2022.6，职位1.1k，对比去年同期下降了60%；

2022.5，职位326个，对比去年同期下降了80%；

2022.4，职位229个，对比去年同期下降了94%

2022.3，职位757个，对比去年同期下降了56%

依赖于各大平台发布的公开数据，可能会影响客观性，仅供参考。



#03

应届毕业生如何应对就业恐慌？

尽管今年受大环境以及政策的影响，以大厂为代表的互联网企业都在通过各种方式瘦身，以进行降本增效，但从长远来看，在互联网+时代该行业在未来仍具有光明的前景，所以也能够看到未来的发展趋势还是很好的。

因此作为刚毕业的大学生，要树立正确的价值观，其实我们不难发现，在互联网行业裁员的特定人群中，一般都是分为几种情况：

第一，首当其冲是公司业绩最差的员工，KPI考核也会被淘汰的人群。

第二，年龄偏大的程序员们，长期拼死拼活熬夜加班，在岗位上没有什么其他的创新能力，工作循规蹈矩，表现平平，老员工人工成本会更高，所以也会是裁员中最容易考虑的。

第三，亏损业务线，整条线整体裁员，因为没法带来更好的经济效益，被裁是肯定的，这也是公司发展的必然趋势。




作为应届毕业生，可以给到一些几点建议来应对可能造成的未来就业恐慌：

第一，树立健康的职业观，拥有清晰的职业规划，不被大环境所影响，增强自身抗风险的能力，要清楚互联网行业中间包含了电子商务，企业信息化服务，社区，网络，行业跨度很大，几乎所有行业都有对应的互联网+。

第二，提前做好危险预判，为自己的就业开辟多条职业路径，不把重心仅仅放在被选择的角色，同时扮演好被选择和选择的角色。要明白，互联网其实是一种思维模式，大可借助于已有行业经验与互联网的思维模式结合达到1+1＞2的效果。

第三，了解意向岗的岗位JD，做好自身针对性岗位匹配。

第四，简历优化，HR通常在浏览简历时最关注的的就是几个关键词，如何提炼出关键词与岗位匹配度，最大限度最短时间让HR对你感兴趣并给出面试的机会，就需要一份出彩的简历。

第五，掌握笔试面试技巧，提前做好背景调查以及面试情景化辅导，更大争取到offer获取的机会。

初入职场，应届生真的好不知如何开口？又该如何衡量？
这就来展开讲讲

到了HR和你询问期望薪资or确认offer时，你可以这样说：

--很高兴得到你们的认可，在确认offer前，想再了解一些问题。可以吗？
（不要直接先说出数字，以退为进，先了解薪资结构）
--每家公司的薪资构成不同，想问一下这边的薪资构成是怎样的？
或者这样说
每家公司情况不同，相信公司已有十分成熟的薪资体系，不知道方便先介绍一下吗？
如果你已经有过工作经验
目前我的薪资是全年xx，希望能在此基础上有所提升（一般跳槽薪资涨幅在20%-30%左右，这个范围内的HR都是可以理解的，不妨开诚布公的说）但考虑到行业/地区/公司的差异，不知公司这边的薪资构成是怎样的？
（薪资结构中重点了解：基本工资*多少个月的薪水（俗称：13薪、16薪）+（有没有）绩效+年终奖。一些公司还有季度奖金、项目奖金）
--绩效考核制度是怎么计算的呢？
（举例：绩效考核制度分abc级，a-1000元，b-500元，c-0元。如果只问有没有绩效，可能并不能全都进到口袋）
--好的，我了解了，想再了解下入职后什么时候开始缴纳五险一金呢？缴纳按什么比例？
--试用期时薪资如何计算呢？试用期是多久？
--每年有没有年度调薪？
--最后想问下公司有没有交通补贴、餐补这些福利呀？

如果比较在意加班问题的，入职前也需要了解清楚，这是你最有谈判权选择权的时机。
可以追问“上班时间是怎么样呀？打卡忘了可以补吗？”“加班的话，有没有加班费？”
（tips.要了解公司的加班情况，可以观察面试官/HR是不是在下班时也和你有沟通、邮件往来）

一般公司会告诉你薪资范围，这时候需要把你心里能接受范围的下限和期望薪资做一个平衡，再告诉对方。这样就不会担心说低了是不是亏了，又怕说高了，直接失去机会。如果的确达不到你的期望工资，那么，
面试中问清工作方向，考虑清想不想要这个职位，要不要进这个公司。
公司环境好，没有加班文化。是不是比起来高薪公司也没那么值了。
重要的是，有没有发展机会，能不能为工作前景妥协掉一部分没达到预期的薪资。


Tips：
·找工作时多了解了解这个职位在所在城市的薪资范围。
·虽然很多人都建议说范围。但其实说范围，HR都是选择低的那个价位。
·说的价位可以比实际期望工资高一丢丢，留出HR讨价还价的空间（一丢丢啊，也不能狮子大开口了）
·所以就可以做：范围的低值是你的底线，范围的上限是你留的讨价还价空间。
·考虑薪资的时候想好如果两年内不加薪能不能接受。

最后的最后，劳动法小课堂提醒：
劳动合同可以约定试用期，试用期有上限，没有下限。
无试用期——试用期最长不能超过6个月

具体来说：
1. 劳动合同期限在6个月（半年）以下的，试用期不得超过15天。
2. 劳动合同期限为6个月到1年，试用期最长不超过30天。
3. 劳动合同期限为1年以上2年以下的，试用期最长不得超过60天
4. 劳动合同期限为2年以上的，试用期不得超过6个月。
5. 试用期包括在劳动合同期限内，不得计算在劳动合同以外。（简单说不得在试用期满后再签订劳动合同。）
6. 劳动合同只约定试用期的，试用期不成立，该期间就是劳动合同期限。

哈喽，大家好，这里是给大家带来新知识的coco！！

相信很多刚毕业参加工作的朋友，对于五险一金的相关知识，都是云里雾里的。（比如刚毕业时的小编）

比如：试用期到底应不应该缴纳五险一金，五险一金缴纳比例是什么……

所以今天小编就用这篇文章，来让你们弄懂五险一金那些事。

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一、五险一金具体指什么？
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五险一金：养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险以及住房公积金。

养老保险、医疗保险和失业保险由企业和个人共同承担缴纳，工伤保险和生育保险完全由企业承担。

五险一金中，五险是强制性必须缴纳的，一金的强制性相对弱一点，但大部分正规企业，都是会缴纳五险一金的。

很多应届生同学觉得，每个月都要从自己那本不多的工资中扣掉一部分，好心疼。

但！虽然短期内看不出来，但五险一金从长远来看，好处可太多了！！！买房、看病、退休等等，很多方面都可以体现。

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二、五险一金的用处
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养老保险：退休之后可领取

国家规定养老保险需要累计缴纳15年。等你到法定退休年龄后，就可以申请退休，然后就可以按月领取退休金啦。

当然，不是说交满15年后就可以不用交了，是你要交满15年才能拿退休金。交得越多，退休后可领的退休金越多哦~

医疗保险：看病可以报销

这个对于当代社畜来说，一定最有用的。

但需要注意的是，医疗保险一定不要轻易断缴，断缴3个月后，就会中断医疗报销待遇，需要重新缴纳6个月以上，才能重新获得报销资格。

失业保险：失业后获得补助

当你失业后可以领取失业金，保重生活。但需要连续缴纳一年以上，具体领取条件自行查阅当地政策。

注：这里的失业是指非本人意愿失业。

生育保险：生孩子能得到补贴

无论男性女性，凡是生小孩，都可以享受这个待遇。比如部分手术费、住院费、检查费用都可以用。

注：断缴后，需要重新连续缴纳半年or一年，才可以重新享受这个待遇。

工伤保险：工作中受伤得到补偿

工作中，因公受伤，可以获得一定的赔偿。

如果因公受伤，一定要第一时间留存证据，避免遇到不公待遇

住房公积金：买房租房都可以用

1、 贷款买房：公积金贷款的利率比商业贷款要小很多，可以省很多钱。

2、 支付房租：只要你满足条件，很多城市是可以用公积金来支付房租的，只需要按照当地的政策来提交材料申请一下即可。

3、 特殊情况全额提取：也存在一些情况，是可以将自己的公积金提取出来。

（1）     享受低保生活保障

（2）     账户封存两年、且失业满两年

（3）     完全丧失劳动力

（4）     去国外、港澳台定居

（5）     职工死亡或被宣告死亡，继承人提取公积金

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三、五险一金缴纳比例
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通常情况下，五险一金的缴纳比例如下：

养老保险：个人缴纳比例为工资的8%。单位缴纳比例为工资的16%

医疗保险: 个人缴纳比例为工资的2%。单位缴纳比例为工资的7%

失业保险：个人缴纳比例为工资的0.3%。单位缴纳比例为工资的0.7%

生育保险：单位全额负担，缴纳比例为工资的1%

工伤保险：单位全额负担，缴纳比例为工资的1%

公积金：公司和个人自行选择缴纳比例，在5%-12%之间选择。

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四、工作中，关于五险一金的注意点
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1、 试用期企业要缴纳社保吗？

要！

法律规定，企业需要给试用期的员工缴纳社保费用，如果企业未履行缴纳社保，劳动者可以提出劳动仲裁申请，要求补交以及支付经济补偿金。

有很多中小型企业通常会说转正后才缴纳社保，这是违法的！，同学们在面试时一定要问清楚哦~

2、 离职后，五险一金断缴怎么办？

五险一金断缴会有哪些影响？

首先是买房，很多城市规定，要缴纳一定年限的社保才能买房，断缴一个月都不行。

其次是落户，对于有落户需求的人来说，需要其父母或双方缴纳规定年限的社保

然后是医保停止使用，3个月未交社保，医疗就会暂停使用，超过3个月，医保年限就会清空。

所以，五险一金最好不要断缴，一个月都不要！

但如果断缴了，在三个月缓冲期内补上就可以了。

如果短时间内不找工作，可以找第三方公司，挂靠交社保，或者以灵活就业的方式来参保。

当然，最好的办法就是，提前找好公司，及时交五险一金。


End

希望所有刚毕业的朋友们都要重视五险一金的缴纳情况，毕竟这与自身利益切身相关的，能保障自己的生活哟~

如果你还有关于五险一金的问题，欢迎留言区提问或者后台私信小编噢！

和HR谈薪资的时候，先学会反问HR

具体薪资结构，除了基本薪资我们还需要了解各种补贴+绩效奖金+福利
分清谈的是税前还是税后工资
五险一金怎么交，按什么比例交？
有没有加班费？如何计算
年终奖怎么算？
有没有固定的加薪窗口，涨幅通常是多少？
有没有培训、进修机会
年假几天？

各位大佬找什么工作合适啊，救救孩子吧

如题，本人双非一本环境设计专业，投了多家公司，一直零回复，毫无水花，这个昨天面试完后通过了，是在上海的一个公司，但整体薪资不高（只是对于所在城市来说），试用期5k，转正之后6k。
现在打算先接着，然后再去看看其他公司。今年找工作真难。

这期推文，我们来聊聊在整个求职过程中，大家最关心的，关于薪酬的问题：

什么时候谈薪酬最合适？

如何谈薪？

为什么谈的时候1.2w，到手薪酬少几千？

应届生第一份工作的薪酬到底重不重要？


01 首先，我们来聊下求职的过程中， 什么时候可以谈薪酬？
有同学说，我看到不少简历模板上，是有“期望薪酬”这个类别的，我直接把自己的想法写在简历上不就好了吗？

事实上，如果是应届生求职，我们建议简历上直接去掉“期望薪酬”这一栏。原因主要有以下三点：

❶ 名企大厂都是有自己的薪酬体系的，岗位对应多少区间的薪酬是固定的，不会因为你的预期改变他们的体系；

❷ 大部分应届生在求职市场没有溢价权；

❸ 写了反而会让企业觉得你“眼高手低”。

总的来说，风险大于收益，所以不如不写。


所以什么时候谈薪酬

记住一句话：企业没有主动cue到薪酬的问题，应届生都不用谈，如果到了最后还是不清楚，可以在终面环节的最后一问，试探性询问。即使不问，offer到手之前，企业也会跟你确认薪资及工作内容的，到时候再做选择也不迟。


02 有的求职者在面试中让企业很感兴趣，企业可能会主动问下求职者的期望薪资是多少。
这时候， 如何回答期望薪资？

当然不是随口一说，这个需要自己在面试前做好功课，了解市场行情、个人能力、心理预期，权衡之后，确定一个区间。

如果说目前面试的企业是你非常想争取的，但自己个人能力还差一丢丢的，可以说区间值的较低位置，比如期望薪酬13-16K，那么可以说13-15K；相反，如果觉得自己进企业希望很大，自己也没有非它不可，那可以自信一点说14-16K。

如何知道市场行情自己值多少钱？

方法一：前程无忧APP-我的-常用工具-薪酬查询，输入所在城市、所在行业、职能、公司性质，就能知道大致薪酬；

方法二：直接在前程无忧你所在的城市，搜索目标岗位，可以看到很多类似的岗位，看看市场上这样的岗位大致薪酬是什么样的，就可以给自己明确一个区间.


03 关于薪酬，还有一个知识点需要大家注意。
offer上写的是税前工资，税前工资扣掉五险一金，扣掉税费，才是你每个月拿到手的税后工资。

所以，offer上写着10K的薪酬，第一个月的工资只有7K，不是企业的锅哈~

好一点的单位，五险一金缴费比例在19%甚至更高，税费根据不同的工资收入缴纳比例不同。大家在offer上看到自己的工资后，可以在度娘上找一个【个税计算器】，看看根据当地政策，自己税后工资是多少，以免第一个月工资到手后造成较大的心理落差。

扣除的部分，千万不要觉得自己亏了。即使你offer上的工资比你同学多很多，但拿到手却差不多，也不用觉得划不来，某种程度上来说，缴纳比例越高的企业，越好。


04 薪酬影响offer的选择。
很多同学拿到offer后，会按照薪酬来选择offer。

但事实上，有的企业可能工资开的高，后期涨薪慢，有的企业工资一开始开的不高，但后期涨幅快；

有的企业工资高，但你要承担的工作量几乎等于3个人的工作量，进了这样的企业，最后发现自己不是一个会牺牲生活拼事业的人，然后身心俱疲重头来过，这样岂不是亏得更多；

我们在选择offer的时候，更应该把目光放长远一些，选择一份适合自己的工作，这个适合指的是自己喜欢的、自己擅长的、工资足够养活自己的。

这样的工作，能够让自己在这个领域创造更高的价值，某种程度上来说，也就是后期涨薪会更快。毕竟职场是长跑哦~

虽然听到很多人说夜场酒吧KTV这些印象很不好，在里面做过一段时间过后还可以挺不错的，工资挺高的，相对比一些女生她们的工资更高一些

请问大家一汽新能源电池试验工程师怎么样？在长春

首先，面试时被问到期望薪资，是一个不错的信号????

01 一般来说，面试官问候选人期望薪资，有2种原因：

1、 觉得候选人的能力和岗位的匹配度比较OK，了解一下候选人对薪资的期望，看看该岗位能不能达到候选人的预期；

2、 考察候选人对自我、对行业、对市场的认知。

在面试时，我们也不用过分考虑面试官具体是出于何种原因，可能是原因1，也可能是原因2，或者两种原因同时存在。

我们要做的就是在面试前，对自己的期望薪资有合理预期，不至于被问到冷场，尤其面试的环节已经进入到终面阶段时，面试前的准备工作就包括了解该岗位的薪资范围。


02 如何了解目标岗位的薪资范围呢？

coco给大家推荐3个方法。

方法一：

51校招小程序-行情匹配，可以根据你的学校专业为你生成专属报告，

报告中会详细呈现

#同学们想入哪行

#同学们想做什么

#同学们都想去哪

#同学们想赚多少

#职业意向推荐

方法二：

前程无忧APP-查薪资，该功能免费。

输入相应的地区、行业、职能、公司性质就可以得到很详尽的数据啦~

方法三：

前程无忧APP-搜索目标岗位-更多筛选-选择“在校生/应届生”，可以看到岗位后面的年薪月薪，找到和自己目标岗位所类似的岗位，就可以大致了解一个岗位的薪资区间。

需要注意的是，同一个岗位名称，比如新媒体运营，在甲方和在乙方公司，所拿到的工资，以及工作的内容都是有区别的，所以在参考时，也要看一下岗位的工作内容再做判断。

通过以上3种方法，基本上就能对自己目标岗位的薪酬水平有大致了解了。

PS：通过以上方法，也可以提前了解自己选择的岗位3-5年后的薪酬水平，和自己的职业规划是否契合。还是拿新媒体运营举例，有的同学选了甲方单位，有的同学选了乙方单位，3年后的薪酬水平可能会有较大差距。


03  了解了薪酬范围后，面试被问到期望薪资，我们如何回答呢？

回答原则：

1、 想一想自己有多想要这份工作；

2、 明确一下自己和这份工作的匹配度；

3、 综合第1点和第2点，在薪酬区间内给出一个更明确的薪资。

举个栗子吧，如果通过前面2个步骤的查询，薪资范围是8-12K，那么自己在回答期望薪资时，综合【对这份工作的渴望程度】和【自身能力和岗位的匹配度】2点后，基本可以得出一个更明确的薪资。

如果自己对这份工作的渴望程度低，但自身能力和岗位的匹配度高，那么对于薪资的范围可以大胆点，按上限来提。薪资范围：11-12k；

如果自己对这份工作的渴望程度高，并且自身能力和岗位的匹配度也高，那么稳重求胜，薪资范围：10-12k；

如果自己对这份工作的渴望程度低，能力和岗位的匹配度也比较低的情况，那么可以适当降低标准，薪资范围：8-10k；

如果自己对这份工作的渴望程度很高，能力和岗位的匹配度也比较低的情况，以拿到offer为唯一目标，薪酬放在区间最低值附近即可。

如果觉得薪资太低，不能满足自己的生活所需，那可能需要重新做一下职业规划哟~


总结一下：

1、 面试官问期望薪资，是个很好的信号；

2、 面试前，尤其是终面前，明确市场上该岗位的薪资范围是必备功课，了解方法有3个，详情如上；

3、 面试时，根据自己对岗位的渴望程度和自己与岗位的匹配度在市场薪酬区间内来明确对这份岗位的期望薪资。

值得一提的是，应届生求职，不建议在简历上写期望薪资，意义不大。也不建议在面试官没有提到这个话题时主动询问，除非已经到终面并且自己又有很大把握的情况下，可以问。

最后，祝大家在秋招路上都能收获高薪offer！加油鸭！

有在高校做辅导员的朋友吗，想问问薪资待遇怎么样呀。大学学的专业好冷门，目前比较想考高校辅导员，虽然好像很多地方都没有编制了，但是应该也不会那么不稳定吧？

博尔塔拉这个四线的小城市，有什么工作机会吗？希望大家有推荐或是联系

请问各位前辈，双非一本软工专业想走后端开发，往什么方向发展比较好就业呢？

你对工资的要求是什么？

问题分析： 面试官最不想听的回答就是： “我相信贵公司会提供一个公平的、 有竞争力的薪酬。” 纯属废话！最好的办法当然是能够事先调查出该职位大致的offer是多少钱， 如果实在无从得知， 只能把自己的市场价值报出来。

回答示范1： 我现在的工资是3,500左右， 我希望能拿到4,500。不过， 如果福利和发展机会比较好， 工资可以商量。
点评1： 有工作经验的申请人必须要报出自己的现有工资。

回答示范2： 说实话， 我没有一个固定的工资期望值， 第一份薪水是多少钱并不太重要， 关键是要有长远发展。如果一定要说一个数字， 我希望是2,000~2,500元左右， 因为我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1,500， 好的能拿3,000~4,000。我的综合素质应该能达到前30%， 所以我希望拿到2,000~2,500。
点评2： 如果是一对一的面试， 你要告诉面试官自己的期望薪资， 以及你的依据是什么。

回答示范3： 我希望能拿到2,000~3,000块钱， 不过可以商量。
点评3： 在人声鼎沸的招聘会现场， 恐怕只能做出如此回答。

想知道大家在找工作的时候看重薪资，还是长期发展的潜力？

上期我们了解了如何面试谈薪，工作后同样也面临着“我要如何跟老板不失得体地提出涨薪呢？”“涨到多少会更有把握谈判成功呢？”
那我们也简单来讲讲如何跟领导提涨薪吧。

前程无忧之前有过调查，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。大部分职场人不敢主动谈涨薪，担心遭到领导拒绝，会打破原有的关系，影响自己的位置；还有部分人不自信，觉得自己能力不行，没有资格向领导提加薪。所以他们一直在等，希望领导某天注意到他们，给他们涨薪，这是典型的“被动涨薪”的想法。

还是那句话，“会哭的孩子有奶吃”，在职场中提加薪，是每个员工的权益，是一件再正常不过的事。有些公司需要努力上进的员工，而在薪资上有要求的人，往往在工作上也有追求，对于这种员工的合理申请，领导一般都会批准，且更可能重用他。

即使加薪不成功，你至少在领导面前留下了一个印象，让他知道了你的价值所在，这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”，下次有好机会的时候，或许第一个会想到你。甚至一些领导会告诉你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪机会，帮助你找到明确的努力方向。

但是如何提出加薪，你还是有一些事项需要注意的。


NO.1    先正确评估自己

在提出加薪之前，你首先要对自己有一个正确的评估。说得更直白一点，以你现在的能力，是否值能让领导答应你的加薪要求？你的薪资是否与你的能力和业绩达成了平衡？最简单的衡量方式就是，你是团队中最好的吗？或者业绩名列前茅吗？是不是在团队中不可或缺？如果你离职了，公司能轻易找人替代你吗？

要知道，真正的高薪是付给不可替代的人的，你越是不可替代，对方就会越肆无忌惮。所以，在公司勤勤恳恳工作了几年，你是否有实力去和领导谈加薪的事？有没有话语权？你首先必须客观地判断你的议价能力，再去提加薪的事。




NO.2    选择合适的时机

首先是要看行业和企业的发展如何，如果正好碰上了行业和企业都是大变动的时候，建议你先保住饭碗为宜。在企业正向且高速发展的时候，选择一个领导不忙的时间，如果你的领导过十分钟要去见一个客户，这个时候，你跑过去和他说加薪的事，他有可能转头就忘了，因为他手头上有要事要忙。

此外，你要知道的是，加薪对于领导来说，至少不是一件值得开心的事。在老板眼里，这件事既不紧急也不重要，如果你找到领导有空的时间去谈，领导也会有充足的时间来处理你的事情，成效也会更加显著，不要以为只要找机会说出来就好了。




NO.3    用业绩帮你说话

当今职场，任何工作都不再是“铁饭碗”。越来越多的工作倾向于合作，也就是说，你能收获多少回报，就能创造多少价值。

所以在和领导谈判的时候，要把领导当成自己的人生投资人。你首先准备好一份工作报告，最好是用数字和图表的形式进行表述。这个报告把你的绩效完成情况清晰地列举出来，并做一个对比，用过往工作的业绩数据表明你的个人工作能力，让领导知道我的成绩就是这么好，所以我配得上你给我的工资甚至可以更高。




NO.4    梳理自己的工作规划

此外，你还要让领导看到你的野心和对未来的明确规划，所以你需要梳理自己对未来的一些想法和展望，一个是基于自己的个人成长计划，另一个是给到企业的建议。

因为涨薪就意味着承担更大的责任，那么你至少要去评估一下自己跟这个职位之间是不是有差距，自己符不符合这个标准，也就是我们常说的德不配位。如果你觉得自己再努力一下是OK的，那你就把自己的成长计划提前制定好，告诉领导你是有计划的。这样，领导才能在过去和未来中看到你能为企业创造更多价值的可能，你也才会有加薪的可能。



当你做到了以上几点，还怕老板不给你涨薪吗？他更怕的是你跳槽呢！

总之，薪酬谈判是一门科学，也是一门艺术，需要勇气与智慧并存，它源于对双方信息的充分把握，对双方心理的准确捕捉，以充足的信心、坚定的立场、开放的思维、亲和的态度，有理有利的进行沟通，才能达到薪酬谈判的成功！预祝各位薪酬谈判成功！

建议mark一下，不然容易找不到奥！

学姐现在在某快某手做运营，学历是硕士
薪资是13x15，大家觉得还行吗？
如果有想入行的一定要好好准备，毕竟这里面人才还是很多的

听学长说的，硕士21kX16
本科有点少，4-6k

有无过来人评价一下工作条件，薪资待遇等方面啊？

我是金融专业，以后想从事审计行业，现在该怎么做呢？是先从实习会计做，还是从审计助理开始呢？

最近投了六七十份简历，只有四五个hr回我，还大部分都不是我投的公司。感觉好焦虑啊😱，原本以为出来能找个七八千的工作，现在收到的基本都在六千上下徘徊，关键还不一定能面上。想问问面试会问些啥啊，还有交流时怎么才能不露怯啊，还有问福利待遇需要问些啥啊，求求大佬们了(ﾉ_ _)ﾉ

家人们一人说一条公司的好待遇让我参考参考吧！

有同学说，我看到不少简历模板上，是有“期望薪酬”这个类别的，我直接把自己的想法写在简历上不就好了吗？

事实上，如果是应届生求职，我们建议简历上直接去掉“期望薪酬”这一栏。原因主要有以下三点：

1、名企大厂都是有自己的薪酬体系的，岗位对应多少区间的薪酬是固定的，不会因为你的预期改变他们的体系；

2、大部分应届生在求职市场没有溢价权；

3、写了反而会让企业觉得你“眼高手低”。

总的来说，风险大于收益，所以不如不写。

什么时候谈薪酬？

记住一句话：企业没有主动cue到薪酬的问题，应届生都不用谈，如果到了最后还是不清楚，可以在终面环节的最后一问，试探性询问。即使不问，offer到手之前，企业也会跟你确认薪资及工作内容的，到时候再做选择也不迟。

23届应届生前来报到，九月开始研究生生活，暑假时间充裕且空闲，希望能在平台上找到不错的兼职

薪资结构包括固定薪资、绩效、提成、奖金、补贴、其他福利待遇。
固定薪资包括底薪和岗位的补贴
税后薪资是指应发工资-五险一金-个税
绩效看具体的KPI考核指标
是否有年终奖和分红

网签了三方，某二线城市私企，月薪7k，单休，朝八晚五，加班会有加班费，入职还需要军事化管理一周，在我们学校校招就招了我一个，现在就是很慌，签了三方之后就有点后悔了，感觉自己太仓促没有了解清楚就签了，大家帮忙看看这种条件企业可以进吗？😭😭😭

不知道大家在面试时，有没有遇到过这种情况：HR在问完期望薪资后，会习惯性的先打个折。你说我的心理预期是8K，她说哎呀这个价格有点高，我们最多给你7K。又不是拼多多团购，为什么HR那么喜欢“砍一刀”？

究其原因，通常有以下2点：

1  能力不匹配期望薪资
一方面，可能是我们对自己的能力和价值缺乏清晰的认知，导致报出的期望薪资超过现有能力所对应的价值。
我在过去的招聘中，就遇到过这样的候选人：
前东家平台很不错，他自己对上段经历也很满意，原有的平台背景自然就成了他议价的筹码，报出的期望薪资超过了岗位预算好几千，可是抛开这层光环，这位候选人又并没有什么独特的优势或资源，值得我们为他加价。
另一方面，HR在谈薪资前，已经对你的面试表现做了评估，划分出了相应的薪资区间。如果与你的期望薪资有差距，一定程度上说明你在面试中表现出的能力和专业度，并没有达到他的心理预期。

2、期望薪资可能会打破对方内部平衡
虽说有时候多给一两千不是什么难事，可带来的蝴蝶效应却不可小觑。
比如你想要8k，但团队中和你能力、经验差不多的老员工现在才拿到6k，要是让你以8k入职，很可能会因此打破内部薪酬平衡，引起老员工的不满，进而导致老员工离职甚至是更严重的后果。
需要注意的是，HR本人其实也并不想压价，他只希望可以尽快招到合适的入职员工——你想想看，从简历筛选到邀约再到面试，层层筛选下来，能走到谈薪这一环的人少之又少，HR也不想因为薪资谈不拢导致之前的功夫白费，又得费时费力重新物色候选人。
只是HR作为公司的代言人要和求职者进行薪酬谈判，又常常受制于公司的薪酬预算以及业务部门的需求，所以给到了求职者一种错觉——是HR想压我薪资。

话说回来，当我们真的遭遇谈薪被压价时，如何谈钱才能皆大欢喜呢？

1  认清自我，凸显优势
能力与期望薪资不匹配，无非就两点，要么是你高估了自己的价值，要多了；要么是你表现的不够好，对方认为你不值。
（1）要想合理评估自身价值，光靠干想是不行的，你得进入市场，看看现在企业都想要什么样的候选人，需要具备哪些经验和能力，在反馈中不断调整自己的预期。
这里要注意，不同地区、行业、岗位之间的薪资会存在差异，最好选择同一地区同一行业（相近行业也可以）不同公司的同一岗位进行考察，会更容易得到相对客观的结果。
要是你觉得面试太麻烦，在前程无忧App的首页，就有查薪资的入口，帮助你更好的了解行情价格，制定合理的期望薪资区间。

（2）要想面试表现好，提前准备少不了。一方面，先梳理过往经历，找出与岗位契合度高的亮眼优势，给面试官一个非你不可的理由。
另一方面，HR压价的手段之一，就是揪住你的短板或是欠缺项精准打击。
这时候就需要提前筛出能力短板，找到类似经历，来证明自己能够胜任。比如你应聘的岗位需要你会文案和剪辑，而你在上家只做过文案，虽然没做过剪辑，但你可以把你做过的与剪辑相关的经历筛出来，比如拍vlog、学过相关软件的使用技巧等，来证明你做过类似的事，上手问题不大。


2  了解架构，综合评估
你知道吗，除了工资这个显而易见的部分之外，薪资还包含了很多其他部分，比如：
绩效、津贴、奖金、五险一金、各类休假、培训、公司在行业的地位、这份工作的带来成长价值、办公氛围等等，这也就是我们常说的「整体薪酬」。
所以在我们遭遇HR压价时，不妨先问问，公司的薪资架构是怎样的，然后据此来衡量自己的预期是否需要调整，是否需要进一步谈判。哪怕对方出于内部平衡考虑只能给你低于预期的工资，只要整体薪酬对你仍有较强的吸引力，就可以考虑。
在谈薪这个没有硝烟的战场上，知己知彼，牢牢把握主动权，才能为自己创造无忧前程。

什么是五险一金？
五险是社会保险，即养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险；
一金是指住房公积金。
五险一金的缴纳比例？
养老保险：一般不超过企业工资总额的20%，具体比例每个地区不同。
医疗保险：用人单位缴纳金额控制在职工工资总额的6%左右，职工缴纳金额为本人工资的2%左右。
工伤保险：工伤保险实行用人单位单方缴费制度。国家根据不同行业的工伤风险程度确定行业的差别费率，并根据使用工伤保险基金、工伤发生率等情况在每个行业内确定费率档次。
失业保险：根据《失业保险条例》规定，城镇企业事业单位按照本单位工资总额的2%缴纳失业保险费，城镇企业事业单位职工按照本人工资的1%缴纳失业保险费。
生育保险：生育保险由用人单位缴纳，职工个人不需缴纳。用人单位缴纳保费的标准从0.4%—1%不等，应该按照各自统筹地区的缴费比例缴纳生育保险费。
住房公积金：所有缴存单位均可在5%-12%范围内选择住房公积金缴存比例，但职工和单位住房公积金的缴存比例均不得低于职工上一年度月平均工资的5％；有条件的城市，可以适当提高缴存比例。
希望对大家有帮助~

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